【正文】 第四章 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略分析 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 4P分析 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷產(chǎn)品策略分析 XXX 的商品團(tuán)購(gòu)模式屬于商品團(tuán)購(gòu)的中間平臺(tái) ， 用戶對(duì)于網(wǎng)站的粘度只在于商品折扣的高低 ， 消費(fèi)者因?yàn)檎劭鄱鴣?lái) ， 也因?yàn)檎劭鄱?。 表 32 是針對(duì) XXX 運(yùn)營(yíng)以來(lái)所推出 的商品的統(tǒng)計(jì) ， 相關(guān)信息如下 ： 表 32 XXX 運(yùn)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)表 商品名字 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 平均 折扣 購(gòu)買 人數(shù) 團(tuán)購(gòu) 次數(shù) 《迪士尼世界經(jīng)典動(dòng)畫片》 298 49 687 2 張?jiān)Ｌ剡x級(jí)解百納干紅葡萄酒 118 85 73 1 貴州龍美食禮盒年貨提貨劵 311 264 1780 13 沃泰正品第二代高檔袖毯 198 68 45 1 得一正脊養(yǎng)生館特色項(xiàng)目 強(qiáng)元正脊保健 238 38 61 1 《十萬(wàn)個(gè)為什么》 398 48 169 1 養(yǎng)生肩頸調(diào)理（三次）或鴻運(yùn)開(kāi)背（三次） 594 38 138 2 維康神奇“負(fù)離子 +遠(yuǎn)紅外 +自發(fā)熱”護(hù)頸 98 93 1 雅然依莎緣之秀四合一智慧養(yǎng)生系列套餐 872 58 37 1 西班牙 ZARA時(shí)尚品牌保暖圍巾 129 162 1 馬來(lái)西亞進(jìn)口冰果安全套 4 1 1579 1 貴山足道館 90分鐘特色中醫(yī)足療按摩服務(wù) 98 48 111 1 雅詩(shī)蘭黛瑩粹亮彩水晶唇彩 240 43 4 萱谷干紅 葡萄酒團(tuán)購(gòu)價(jià) 108 68 81 1 世紀(jì)佳人婚慶廣場(chǎng)精品婚紗一套 4879 880 599 1 筑團(tuán) 5元帳戶預(yù)付款紅包 5 0 2200 1 山里妹大禮盒裝貴州三寶 168 128 27 3 山里妹旅游三寶簡(jiǎn)裝禮盒 88 68 50 1 好利來(lái)廣式禮盒月餅 314 154 1923 7 好利來(lái)禮盒月餅提貨劵 199 149 1121 9 凡客誠(chéng)品產(chǎn)品之經(jīng)典雙珠地短袖 POLO衫 99 49 290 2 資料來(lái)源 ： XXX網(wǎng)站 由上表可看出 ， XXX 推出的團(tuán)購(gòu)商品多數(shù)為實(shí)品 ， 商品更新速度 較 慢 ， 每次 團(tuán)購(gòu)人數(shù)少 ， 商品折扣高 。 貴陽(yáng)市區(qū)內(nèi)的市西路批發(fā)市場(chǎng)是對(duì) XXX 的最大威脅 ， 因 為這個(gè)市場(chǎng) 不光進(jìn)行商品批發(fā) ， 同時(shí)很多商家也低價(jià)向個(gè)人出售商品 ， 消費(fèi)者 在購(gòu)買前 還可以真真切切的看見(jiàn)商品 。 消費(fèi)者對(duì)于這些本土網(wǎng)站沒(méi)有偏愛(ài) ， 甚至還有部分消費(fèi)者無(wú)視這 些網(wǎng)站 。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貴陽(yáng)調(diào)查隊(duì)公布“貴陽(yáng)城鎮(zhèn)居民 2021 年生活水平狀況”數(shù)據(jù)顯示 ： 人均可支配收入增長(zhǎng) %； 人均消費(fèi)性支出增長(zhǎng) %， 消費(fèi)水平整體提高 。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面 XXX 也和其他的 同行業(yè) 網(wǎng)站一樣 ， 功能模塊 的類別 和 設(shè)置情況 與 Groupon 大同小異 。 以提供 實(shí)體 商品為主 XXX 成立的初衷是建立一個(gè)生活服務(wù)類的 團(tuán)購(gòu)消費(fèi) 網(wǎng)站 ， 但是一直以來(lái) ， 由于合作的商戶都屬于 實(shí)業(yè)性質(zhì) ， 這 決定了 XXX 網(wǎng)站提供的商品 絕大多數(shù)都是實(shí)品 性質(zhì) ， 這些商品存在一定的變動(dòng)成本 ， 在低折扣下就很難有利可圖 ， 使得愿意提供低折扣的商家為數(shù)不多 。 自 XXX 成立以來(lái) ， 網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員充分聯(lián)系各個(gè)商家 ， 致力于說(shuō)服商戶 為 其網(wǎng)站提供 物美價(jià)廉 的商品 。 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 XXX“對(duì)于商戶 XXX 推出的不僅是商品 ， 還有企業(yè) ； 對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買的不僅是商品和價(jià)格 ， 還有質(zhì)量保證” ， 旨在給網(wǎng)站客戶建立安全放心 ， 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的交易平臺(tái) 。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為 ， 團(tuán)購(gòu) 市場(chǎng) 區(qū)域性和針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)可能導(dǎo)致未來(lái)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) 既非寡頭壟斷也非千團(tuán)混戰(zhàn) 的局面 ， 而是演化成一些綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和直屬的區(qū)域運(yùn)營(yíng)的中小網(wǎng)站 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)意義上的人與 人之間 、 人與 企業(yè)之間的關(guān)系 ， 這不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的一個(gè)沖擊 ， 更是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一次改革 。 回顧一下電梯平面媒體廣告行業(yè)發(fā)展的歷程 ， 我們可以看到很多的共同點(diǎn) ， 在整個(gè)行業(yè)未 整合之前 ， 一片凌亂 ， 良莠不齊 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是模仿 Groupon 模式運(yùn)營(yíng)的 ， 于 2021 年 3月上線的美團(tuán)網(wǎng) 是最早引進(jìn)該模式 的 網(wǎng)站 。 (3)以服務(wù)行業(yè)為主 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷即團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二者的組合 。 博客 營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者 ， 利用博客作者個(gè)人的知識(shí) 、 興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng) 。 它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分 ， 是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的 ， 以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng) 。 (2)費(fèi)者 需求量 總是受消費(fèi)者收入水平的限制 。 我國(guó)的 市場(chǎng) 由 賣方市場(chǎng) 轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng) 以后 ， 研究消費(fèi)者需求理論 ， 對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)的 生產(chǎn) 和 經(jīng)營(yíng) 有著十分重要的意義 。 目標(biāo)市場(chǎng) 是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的 細(xì)分市場(chǎng) ， 也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分 。 影響定價(jià)的主要因素有三個(gè) ： 需求 、 成本 、 競(jìng)爭(zhēng) 。 1953 年 ，尼爾 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ， 這種團(tuán)購(gòu) 行為 最大的誘惑在于價(jià)格誘惑 ，很多時(shí)候只是 沖著 產(chǎn)品的 折扣價(jià)來(lái) ， 而不 曾留 意是哪一個(gè)網(wǎng)站推出的 。Groupon marketing。 15 論文有獨(dú)到見(jiàn)解或有一定實(shí)用價(jià)值 。 題目大小 、 難度適中 ， 學(xué)生工作量飽滿 ， 經(jīng)努力能完成 。 課題研究的主要內(nèi)容 ： 主要是 關(guān)于 課題研究的目的 、 意義和相關(guān)理論 的 概述 ； 介紹 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 定義 、 特征 、 發(fā)展現(xiàn)狀 ； 通過(guò)對(duì) XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的營(yíng)銷特點(diǎn) 、 現(xiàn)狀分析 ， 利用 4P分析 、 STP 分析 等相關(guān)理論對(duì) XXX 團(tuán)購(gòu)的 形象塑造 、 服務(wù)體制和營(yíng)銷策略 做出 改進(jìn) 。（論文） XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 姓 名 學(xué) 院 專 業(yè) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 職 稱 天津工業(yè)大學(xué) 2021 屆本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 2 2021 年 6 月 天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書 題目 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 學(xué)生姓名 學(xué)院名稱 管理 學(xué)院 專業(yè)班級(jí) 課題類型 模擬 課題 課題意義 在營(yíng)銷創(chuàng)新日漸 匱乏的時(shí)代 ， 團(tuán)購(gòu)已 經(jīng) 成為一個(gè)熱門的話題 ， 不管是 商家還是消費(fèi)者 ， 都在找尋自己能獲益的一面 。 目的和意義 ： 一是 通過(guò) 對(duì) 當(dāng)下我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 發(fā)展趨勢(shì) 、 消費(fèi)者心理變化 的 研究 ， 更進(jìn)一步 完 善我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系 ； 二是 通過(guò) 研究 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的 盈利模式 ， 發(fā)掘 經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題 ， 找出存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ， 制定出適合市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策 ， 使其在市場(chǎng)上有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 10 題目與生產(chǎn) 、 科研等實(shí)際問(wèn)題結(jié)合緊密 。 10 合計(jì) 100 意見(jiàn)及建議 ： 評(píng)閱人簽名 ： 年 月 日 天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)考核表 學(xué)生姓名 學(xué)院名稱 專業(yè)班級(jí) 題目 XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究 1．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī) ： 成績(jī) ： 指導(dǎo)教師簽字 ： 年 月 日 2．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)評(píng)語(yǔ)及成績(jī) ： 成績(jī) ： 答辯主席（或組長(zhǎng)）簽字 ： 年 月 日 3．畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）總成績(jī) ： 給定成績(jī) 給定成績(jī) 總成績(jī) (a +b +c ) 摘 要 從我國(guó) 的 第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 —— 美團(tuán)網(wǎng) 引進(jìn) 了 Groupon 模式 之后 ， 短短的一年時(shí)間內(nèi) ，我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 模仿 Groupon 模式 ， 出現(xiàn) 了 井噴式的發(fā)展 。XXX work 目 錄 第一章 緒論 .......................................................... 1 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷研究的意義和目的 ............................................. 1 課題研究的相關(guān)理論 ................................................... 1 第二章 信息化 下 的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷發(fā)展 ...................................... 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的內(nèi)涵與特征 ............................................. 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀 ............................................... 5 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的意義 ......................................... 5 第三章 XXX 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ............................................. 7 .........