20xx年度銀行客戶部工作總結(jié)暨明年工作計劃-部門工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 在對客戶群體進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，一是加強(qiáng)與各家保險公司聯(lián)系，制定了代理保險業(yè)務(wù)營銷方案和 保險代理業(yè)務(wù)營銷專管人員行為規(guī)范，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。分層做好匯報，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，做好思想動員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確業(yè)務(wù)分工，強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，精心選擇網(wǎng)點，穩(wěn)妥搞好試點，為惠農(nóng)卡的全面推廣積累了經(jīng)驗。 加強(qiáng)貸款管理，做好不良資產(chǎn)剝離工作 在積極營銷信貸業(yè)務(wù)的同時，嚴(yán)格按信貸新規(guī)則運行程序操作，嚴(yán)把調(diào)查關(guān)。 加大對小企業(yè)客戶群體支持力度。 三是建立了分層次責(zé)任營銷機(jī)制。二是積極開辦全額質(zhì)押承兌業(yè)務(wù)，增加派生單位存款。三方存管新增開戶 368戶，完成年度計劃的 %。 一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計劃完成情況 （一）負(fù)債業(yè)務(wù) 截至 12月 30日， 全行各項存款余額 161131萬元，比年初增加 39793萬元，完成年度計劃的 %。其中，單位存款余額 33989萬元，較年初增長 6148萬元，完成年度計劃的 123%；個人存款余額 127141萬元，較年初增加 33645萬元，完成年度計劃的 %。 二、主要工作措施 （一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會影響力。全年累計辦理全額質(zhì)押銀行承兌匯票 2289 萬元，增加派生 存款 2289萬元。網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理實行責(zé)任營銷，行長和中層領(lǐng)導(dǎo)實行包戶營銷，有效提高了負(fù)債業(yè)務(wù)營銷實效。對全縣符合小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的 50 多個客戶進(jìn)行了調(diào)查，摸清了企業(yè)的經(jīng)營狀況和資金需求，年內(nèi)累計為 17 家企業(yè)辦理小企業(yè)貸款 2680萬元。堅持例會制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級行新精神，對執(zhí)行中存在的問題及時糾改，進(jìn)一步規(guī)范貸款操作，切實防范貸款風(fēng)險。截至 11 月末共發(fā)行惠農(nóng)卡 2604張，完成年度計劃的 %，激活率 %。二是充分運用現(xiàn)有信貸客戶資源，按照制度要求對新增法人類和個人類貸款全部辦理了財產(chǎn)保險。 代理保險業(yè)務(wù)方面。三是省行惠農(nóng)卡 發(fā)行視頻動員大會召開后，我部對惠農(nóng)卡的發(fā)行做了具體安排部署。同時按照“
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