戶外運(yùn)動用品店開店計(jì)劃書大奉送-免費(fèi)閱讀
【正文】 此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高 戶外活動的安全性和舒適度。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。 首次備貨 30000 元。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒 有專業(yè)人才去推動它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。 六．財(cái)務(wù)預(yù)測 1．銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。 2） .要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻。 建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。據(jù)說，現(xiàn)在 VIP 會員已有 20 多人，普通會員發(fā)展到510 人。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂 流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運(yùn)動，并開設(shè)戶外運(yùn)動學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。銷售與進(jìn)貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨。 3） .合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。 價格策略：精品 精賣，但普通商品可以薄利多銷。 2．經(jīng)營理念：顧客就是上帝。 （ 4）、開山斧和工具鏟。 7） .露營裝備。 5）．服裝。 按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備 10℃ 以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備 510， 05 度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維 70 元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。 選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福， NIFCO 扣，最好選用貨真價實(shí)的品牌產(chǎn)品，如 GREGORY、 MOUNTAINSMITH 等。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀。 2．市場調(diào)研： 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年 26％的速度增長，而其中增長最快的就是 20— 40 歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長 17％。 4）．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的年交易額 150 多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。 二．市場分析 1．需求分析： 去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中， %具有大學(xué)或同等學(xué)歷， %的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷 的人群占了近九成；而在收入方面，以 3000 元作為一個分水嶺，月薪 3000 元以上的高收入人群占 %；在年齡構(gòu)成上， 2040 歲的占 %， 4050 歲的占 %。 2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好 據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷 之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要 2021 多元。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。 2021 年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次已超越 1 億人次。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。 緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價值。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。 大背包（ 60 升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。但價錢也高三倍以上。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健? 6） .攀登裝備。 （ 5）、套具套裝。 3）．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè) BBS 供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。 4） .連鎖經(jīng)營是方向 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。但由于國外品牌價格貴，
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