產(chǎn)品說明會話術培訓學習報告講解課件(47頁)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 35 促成的四大關鍵 ? 源源不絕的熱忱 ? 堅定的信念 ? 純熟的知識、技巧 ? 保持平常心 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 36 回 收 篇 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 追問到底，直至落實 客：明天通電話吧 業(yè)： “明天幾點鐘打電話給你？ 打你手機還是打單位電話？ 明天你會在哪里？ ？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 38 當場敲定收錢時間、地點、方式 明天上午還是下午？ 到你家還是到你單位？ 現(xiàn)金還是存單（支票）？ 工商銀行還是建設銀行？ 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 39 留條后路 ?你回去和你家人商量時，也許會遇到家里人的反對，因為保險儲蓄畢竟還是一種新的理財形式，大家都還不了解，這樣吧，如果你家里愛人反對的話，我再設計一份簡單明白的計劃書給你送來好么？ ?最近幾天，凡是來參加過我們聯(lián)誼會的來賓，公司都要安排一次滿意度調查，我會陪著我們公司的部門經(jīng)理一起過來一下，你看是明天還是后天合適？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 40 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 41 要求交費 ?陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也非常感謝你對我工作的支持。世界500強也有周期性。您看您是想多留給子孫100萬呢（ 50萬保額 A ）還是 200萬（ 100萬保額 A ）？ 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 強調資產(chǎn)保全 當您的收入大于生活品質時，其實您所有帳戶的錢只是數(shù)字而已，您在追求的就是如何讓您的數(shù)字越多越大呢？ 要把數(shù)字變得越來越大，當然首選是投資。所以說國家住房改革告訴我們聽共產(chǎn)黨的話就有錢賺！是不是。這是您自己的責任，也 是對您家庭的責任，同時也是您身價的體現(xiàn)。銀行加息的直接原因一定是通貨膨脹加劇，銀行一 加息，保險公司投資在銀行的協(xié)議存款等也會隨著加息， 保監(jiān)會規(guī)定，可分配盈余的 70%要分給分紅保單持有人， 比例是定的，所有客戶分到的貨幣數(shù)量一定也多，恰好彌 補通貨膨脹造成的貨幣購買力下降。 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 突出 “ 三高 ” 規(guī)格高 身份高 品位高 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 邀約異議處理 客：保險公司開會就是要人來買保險吧 業(yè)：您可能聽說過一些關于保險公司的傳聞。 業(yè)：我們的投資理財講座和產(chǎn)品介紹是由公司權威講師發(fā) 布說明的，雖然我也知道，但專家講的肯定更透徹，后天 下午 …… 我來接你？ 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 突出產(chǎn)品回饋 業(yè)：今年過年很多商場都在搞 “ 買一送一 ” 活動，你有沒有 參加？（傾聽 同時還可以擁有一定的生命保障，免除后顧 之憂，何樂而不為？ 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 投資 功能 購買分紅保險是投資的一種方式，相對于您現(xiàn)在喜 歡的股票、期貨的投資，它雖然沒有非常高的獲利性， 但是它可以為您的部
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