文王貢酒上海市低成本差異化成功策略報(bào)告(24頁)-成本管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個共振 第三共振風(fēng)險和利益 : ? 風(fēng)險主要表現(xiàn)在：區(qū)域之間暗流涌動，一女嫁二夫 ? 收益評估：廣種薄收 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作總結(jié)： 從直控酒店的引爆 二批商的紛紛加入 更多類型終 端的銷售，市場的擴(kuò)大是有序經(jīng)營的過程。 ? 品牌在該區(qū)域往往具有極高的知名度和可信度。 ? 產(chǎn)品不僅在通路消化，真正消費(fèi)者消費(fèi)開始。一批、二批、三批等各個層級對應(yīng)發(fā)展自己的零售終端。 ? 后期注意遴選批發(fā)商，等待拐點(diǎn)出現(xiàn)發(fā)展市場。 ? 選擇怎樣的批發(fā)商應(yīng)有明確的定位，并有詳細(xì)的方案，最重要的是批發(fā)商要有終端網(wǎng)絡(luò) 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個共振 第二共振風(fēng)險和利益 : ? 風(fēng)險主要表現(xiàn)在：一些動機(jī)不純的二批混入我們的銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍中。 ? 廠家應(yīng)該在不久后將推出的替代新產(chǎn)品，總經(jīng)銷商將因?yàn)槠淝懊娴母冻雠c長期的合作關(guān)系，而擁有特許的經(jīng)銷權(quán)和更大的惠利。 鄭州市場是大盤，直控酒店是小盤。 ? 此時產(chǎn)品價格體系最為復(fù)雜，各終端價格差異較大。不能也不會輕易地?fù)p失價格來獲利 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個共振 第二共振拐點(diǎn)的判斷：
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