20xx年銷售述職報告銷售述職報告(5篇)-免費閱讀
【正文】 對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調整。在工作中，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。下面，我向大家簡單報告工作情況。，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業(yè)。5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數(shù)據嚴密掌控其銷售動態(tài)，及時分配業(yè)務代表做好回款和上貨的工作。同時，區(qū)域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和責任。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。同時，資金壓力也風險都降到了最低。銷售述職報告 銷售述職報告 篇一我于11月27日正式進入我司工作。買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析。2)對于結算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。c,我司對于經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。市場督導應該連同培訓師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對于我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展。2)價格管理，由于經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業(yè)務代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業(yè)務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。銷售述職報告 銷售述職報告 篇三尊敬的各位領導、同志們：6月，我任銷售部經理。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務?；ハ嘧鹬?，互相配合。為此，在行動上，我堅持要求別人做到的，自己首先做到。現(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。銷售述職報告 銷售述職報告 篇五我到***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件**
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