【正文】 反之，越多。 網(wǎng)購服裝店 和實(shí) 體服裝店的供給分析 供給構(gòu)成包括廠商出售商品或服務(wù)的欲望、出售商品或服務(wù)的能力，以及時(shí)間三個(gè)要素。消費(fèi)者愿意選擇相關(guān)商品的網(wǎng)購服裝店，因?yàn)榉N類非常豐富，非常全面，品類細(xì)分劃分的也相當(dāng)好。同理，消費(fèi)者收入增加，由于價(jià)格的因素，消費(fèi)者會(huì)增加價(jià)格，購買品質(zhì)更好或購買價(jià)格低的同款服裝，同時(shí)購買其他相關(guān)商品。 （ 2）非價(jià)格因素： 可支配收入，消費(fèi)者的預(yù)期，相關(guān)商品價(jià)格，消費(fèi)者偏好。另外， 網(wǎng)購服裝店 還不存在繳納稅費(fèi)的問題，不用與工商稅務(wù)等 實(shí)體服裝店 必須打交道的行政部門接觸，減少了 時(shí)間和尋租 成本，節(jié)約了時(shí)間。反之，網(wǎng)購服裝店購買時(shí)間短，并且網(wǎng)購服裝店同時(shí)，互補(bǔ)品和替代品的鏈接容易出現(xiàn)，激起商品的購買欲望對(duì)商品的需求量也隨之增大。 而對(duì)于線下，真維斯認(rèn)為未來需更進(jìn)一步加強(qiáng)顧 客體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在逛店的同時(shí)，不單單挑選衣服， 更感受到真維斯帶來的尊貴服務(wù)，并領(lǐng)略其所傳達(dá)的 休閑文化，讓品牌的魅力和影響力更加持久。 2020 年 9 月 9 日，真維斯在淘寶商城開設(shè)了官方旗艦店，并在 2020 年 7 月成立獨(dú)立電商部門 —— 網(wǎng)購業(yè)務(wù)部，邁出了其從線下走向線上的步伐。 2020 年 2 月 4 日中午 12 時(shí)，成都觀音橋步行街晴朗廣場(chǎng) LG 層，上百家服裝商店中，僅有 6 家開著店門。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，至 2020 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 4060 億元。許多商家為了加快進(jìn)度，縮短開業(yè)時(shí)間，會(huì)在很多環(huán)節(jié)給機(jī)關(guān)工作人員出現(xiàn)“尋租”機(jī)會(huì)，使得不同實(shí)體服裝店出現(xiàn)權(quán)利不公。 實(shí)體服裝店的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 實(shí)體服裝店的優(yōu)勢(shì)： （ 1）消費(fèi)體驗(yàn)：受 消費(fèi)習(xí)慣的影響，多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣在購買前看到實(shí)物，如果是服飾或者鞋帽，消費(fèi)者還喜歡進(jìn)行試穿和觸摸。 （ 7）購買時(shí)間不受限制：網(wǎng)點(diǎn)基本都是 24 小時(shí)經(jīng)營，可以滿足任意時(shí)段消費(fèi)者的購物需求。 網(wǎng)購服裝店 的優(yōu)勢(shì)與 劣 勢(shì) 網(wǎng)購服裝店的優(yōu)勢(shì)： （ 1）入住便捷：網(wǎng)購服裝店無需嚴(yán)格的注冊(cè)、登 記手續(xù)，減少尋租現(xiàn)象的產(chǎn)生。 實(shí)體服裝小店 重慶解放碑金鷹女人街經(jīng)營的“蔓露卡”店主，以前每個(gè)月的賣 20 萬貨完全沒有問題。以幾家凈利潤率下降的百貨公司為例： 表 百貨公司 0711年歸屬于母公司的凈利潤率 證券名稱 07H1 08H1 09H1 10H1 11H1 廣州友誼 % % % % % 益民集團(tuán) % % % % % 新世界 % % % % % 新華百貨 % % % % % 中興商業(yè) % % % % % 南京新百 % % % % % 數(shù)據(jù)來源： Wind，民生證券研發(fā)所 而在 2020 年，沈陽人通過淘 寶網(wǎng)卻買了 10 億元的服裝。夢(mèng)芭莎致力于打造中國及全球領(lǐng)先的女性內(nèi)衣直銷品牌，努力實(shí)踐 “ 讓每一位中國女性更加美麗自信 ” 的夢(mèng)想。 M18 網(wǎng)站（麥考林網(wǎng)站）目前主要以建設(shè)平臺(tái)為主，銷售商品為第三方賣家，售后、退貨均不由麥考林網(wǎng)站負(fù)責(zé)，有買家與賣家直接協(xié)調(diào)。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所 德勤 審計(jì)后認(rèn)為：過去三年，凡客誠品是亞太地區(qū)成長最快的品牌。拍拍網(wǎng)在經(jīng)營理念、產(chǎn)品技術(shù)等方面提出了很多創(chuàng)新，例如在業(yè)界首次研發(fā)的 “ 邊聊邊買 ” 、 “ 買家與賣家信用分離制度 ” 等創(chuàng)新專利均獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和采納。此舉標(biāo)志著 京東在服裝領(lǐng)域全面發(fā)力，另外業(yè)界分析，這說明隨著女性用戶的增長，京東以往男性為主的消費(fèi)特征逐步弱化，全品類購物模式已為廣大用戶所沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 13 認(rèn)可。淘寶創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡，截止 2020 年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到 億元，創(chuàng)造 萬直接且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。 2020 年中國服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為 14370 億元，其中服裝 網(wǎng)購 規(guī)模為 億元，滲透率為 % 。 衰退期 ： 行業(yè)生產(chǎn)力過剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長率嚴(yán)重下降，產(chǎn)品品種減少，行業(yè)活動(dòng)水平隨各公司從該行業(yè)退出而下降，該行業(yè)可能不復(fù)存在或被并入另一行業(yè)。管理層需確保充分?jǐn)U大產(chǎn)量達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額。行業(yè)的生命周期曲線忽略了具體的產(chǎn)品型號(hào)、 質(zhì)量 、規(guī)格等差異，僅僅從整個(gè)行業(yè)的角度考慮問題。每個(gè)局中人在一局博弈結(jié)束時(shí)的得失，不僅與該局中人自身所選擇的策略有關(guān)，而且與全局中人所取定的一組策略有關(guān)。 博弈要素： (1)決策人：在博弈中率先作出決策的一方，這一方往往依據(jù)自身的感受、經(jīng)驗(yàn)和表面狀態(tài)優(yōu)先采取一種有方向性的行動(dòng)。 ○ 5 對(duì)未來的預(yù)期：如果賣者預(yù)期某種商品的價(jià)格將上漲，就會(huì)囤積居奇，待價(jià)而沽，從而該商品的短期供給會(huì)減少。 供給及其影響因素 供給是指在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)，在各種可能的價(jià)格水平上，廠商愿意并且能夠出售的商品或服務(wù)的數(shù)量。 ○ 3 相關(guān)商品的價(jià)格。 ○ 1 消費(fèi)者的收入。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從 單一的 C2C 網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括 C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈，已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 5 臺(tái)之一。 C2C C2C 同 B2B、 B2C 一樣，都是電子商務(wù)的幾種模式之一。 ○ 3 服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。隨著國內(nèi)Inter 使用人數(shù)的增加，利用 Inter 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已日漸流行，市場(chǎng)份額也在迅速增長，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。對(duì)于網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)本身的安全問題和支付問題，還要配合國家政策，以及培養(yǎng)高新技術(shù)人才；對(duì)于有實(shí)力的實(shí)體經(jīng)營商，可以對(duì)部分商品開設(shè)商品的有償體驗(yàn)項(xiàng)目。而服裝 網(wǎng)購 規(guī)模為 2049 億元，市場(chǎng)占有率為%。沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 I 摘要 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)購服裝店以其經(jīng)營成本低，經(jīng)營具有靈活性，價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，使得經(jīng)營成本相對(duì)較高的實(shí)體服裝店的經(jīng)營受到比較大的沖擊。 2020 年 11 月 11 日，淘寶單日交易額 191 億元，其中淘寶支付寶系統(tǒng)由于過多支付，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，未能交易。顧客可以以沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 2 原價(jià)購入商品進(jìn)行使用，來體驗(yàn)商品適合自己的程度，如合適，則達(dá)成買賣意向，完成交易；如不 合適，則由第三方判定體驗(yàn)商品的折舊情況，由商家退換折舊后的余款，完成體驗(yàn)。 主要電商類別 B2B (1)含義：商家（泛指企業(yè)）對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 B2C (1)含 義： B2C 是英文 BusinesstoCustomer（商家對(duì)顧客）的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。不同的是 C2C 是用戶對(duì)用戶的模式， C2C 商務(wù) 平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)跨越 C2C（ Consumer to Consumer ，消費(fèi)者對(duì)消者）、 B2C（ BusinesstoConsumer 商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。一般來說，在其它條件不變的情況下，消費(fèi)者的收入越高，對(duì)商品的需求 量 越多。當(dāng)一種商品本身的價(jià)格不變，而和它相關(guān)的其它商品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，這種商品的需求數(shù)量也會(huì)發(fā)生變化。其包括廠商出售商品或服務(wù)的欲望、出售商品或服務(wù)的能力，以及時(shí)間三個(gè)要素。反之，如果預(yù)期價(jià)格將下跌時(shí)，則會(huì)大量拋售，是短期供給增加。 (2)對(duì)抗者：在博弈二人對(duì)局中行動(dòng)滯后的那個(gè)人，與決策人要作出基本反面的決定，并且他的動(dòng)作是滯后的、默認(rèn)的、被動(dòng)的，但最終占優(yōu)。所以，一局博 弈結(jié)束時(shí)每個(gè)局中人的“得失”是全體局中人所取定的一組策略的函數(shù)，通常稱為支付（ payoff）函數(shù)。行業(yè)生命周期可以從成熟期劃為成熟前期和成熟后期。需大量資金達(dá)到高增長率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)金短缺。行業(yè) 的存在期比任何單一產(chǎn)品都要長。 2020 年中國服裝 網(wǎng)購 市場(chǎng)中 C2C 網(wǎng)購服裝店 占比 % ，B2C 網(wǎng)購服裝店 占比 %。 2020 年交易額為 億元，占中國 網(wǎng)購服裝店 市場(chǎng) 80%的份額；比 2020 年增長 66%； 2020 年 11 月 11 日，淘寶單日交易額 191 億元。一直以來，服裝被公認(rèn)為電商行業(yè)在售商品中最大的品類，消費(fèi)者對(duì)服裝的 網(wǎng)購服裝店 需求之大有目共睹，京東的大舉進(jìn)入在滿足用戶購物需求的同時(shí)，也將對(duì)行業(yè)已有格局產(chǎn)生顛覆性影響。 拍拍網(wǎng)作為騰訊 “ 在線生活 ” 戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于 “ 中國電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者 ” ，以促進(jìn)電子商務(wù)在中國的全民普及 和發(fā)展。艾瑞咨詢沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 14 《 20202020 年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告》顯示， VANCL 在自主銷售式服裝 B2C 網(wǎng)站中排名第一。上海 麥考林 國際郵購有限公司（ MecoxLane）成立于 1996 年 1月 8 日，它是 中國 第一家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購業(yè)務(wù)的三資企業(yè)，公司業(yè)務(wù)覆蓋全國。 “ 夢(mèng)芭莎 ” 成立累計(jì)服務(wù)顧客已超過 200 萬，正以每月新增 20 萬顧客以上速度遞增。在沈陽一般規(guī)模的商場(chǎng)，其服裝年銷售額也就在 1 億元左右，按此計(jì)算，沈陽人一年網(wǎng)購服裝店的服裝相當(dāng)于 10家商場(chǎng)的服裝年銷售總額。而到 2020 年差不多每個(gè)月只有 10 萬左右，平均每個(gè)月下滑度超過 40%。 （ 2）成本低：網(wǎng)購服裝店不涉及房屋租賃、營業(yè)稅以及其他附加稅費(fèi)和雜費(fèi)，人工費(fèi)也是在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)才會(huì)產(chǎn)生，其運(yùn)營成本和裝修費(fèi)用都很低廉。 網(wǎng)購服裝店的劣勢(shì)： （ 1）物流問題多：運(yùn)輸途中會(huì)因?yàn)樘鞖飧淖兓蚱渌蛩貙?dǎo)致貨品無法及時(shí)送達(dá)，有時(shí)也會(huì)因路途遙遠(yuǎn)出現(xiàn)包裝破損而導(dǎo)致貨品損壞的現(xiàn)象。而這些都是網(wǎng)購服裝店不能提供的。 （ 2）、高成本：在經(jīng)營成本方面，實(shí)體服裝店明顯大于網(wǎng)購服裝店，不僅要承受幾萬甚至十幾萬的備貨壓力，還要花上不 菲的裝修費(fèi)用，如果是人氣很旺的地段，可能還要交數(shù)額不菲的鋪面轉(zhuǎn)讓金。相比之下，大型商場(chǎng)中的專營店，也就是我們通常所說的商場(chǎng)店中店，擁有統(tǒng)一的宣傳管理和穩(wěn)定的客流優(yōu)勢(shì)，但高昂的管理費(fèi)用導(dǎo)致的高價(jià)格使得眾多普通的中低收入階層的消費(fèi)者望而卻步。 3 分之 2 左右店門關(guān)門閉戶，或貼著“轉(zhuǎn)讓”、“出租”告示，或留下網(wǎng)址和接洽方式將陣地轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)購服裝店。 2020 年真維斯在淘寶商城開設(shè)了真維斯時(shí)尚店，成為繼官方旗艦店之后落戶淘寶的另一家網(wǎng)店。 網(wǎng)購服裝店對(duì)實(shí)體服裝店沖擊的原因分析 網(wǎng)購服裝店與實(shí)體服裝店的供需分析 據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）發(fā)布《第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至 2020 年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，網(wǎng)絡(luò)購物成為增長最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用， 網(wǎng)購服裝店 市場(chǎng)金額達(dá) 億元。 具體分析影響需求數(shù)量的因素為兩個(gè)方面 ：價(jià)格因素和非價(jià)格因素。從銷售方面看，網(wǎng)上零售店都是依靠的網(wǎng)上追蹤銷售，這種銷售成本很低，因?yàn)槊恐苤灰l(fā)出很多電子郵件，如果要 節(jié)省服務(wù)器成本，還可以選擇在夜里發(fā)信。 ○ 1 可支配收入：正常商品的需求量與消費(fèi)者的可支配收入成正向變動(dòng)。 ○ 3 相關(guān)商品價(jià)格：一種是替代品，另一種是互補(bǔ)品。價(jià)格也有不同差別，且同款同量的服裝也有不同報(bào)價(jià)。 具體分析影響供給數(shù)量的因素為兩個(gè)方面：價(jià)格因素和非價(jià)格因素。注冊(cè)一個(gè)淘寶店只需要十件商品和一個(gè)身份認(rèn)證的賬號(hào)，所要投入要素的成本低，所以商品的供給量會(huì)多。 ○ 1 投入要素的成本：如果其他條件不變，生產(chǎn)某種服裝的投入要素成本越高該商品的供給越少。而實(shí)體服裝店的連動(dòng)效應(yīng)則不如網(wǎng)購服裝店，新帶來的消費(fèi)者可能由于時(shí)間，價(jià)格便利度等原因不能購買。而 與網(wǎng)購服裝店相比在實(shí)體服裝店中相關(guān)商品的種類較少，且價(jià)格較高下降幅度小。反之，減少。價(jià)格下降 較大 ，需求 量 增大。即使經(jīng)營規(guī)模較大的 網(wǎng)購服裝店 也只不過有 7—10 名客服的幫忙。消費(fèi)者購買時(shí)間的變化會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生影響，例如網(wǎng)購服裝店中購買時(shí)間方便，上班族上班休息的閑暇時(shí)間即可購買，而實(shí)體服裝店則需休息時(shí)間耗費(fèi)幾個(gè)鐘頭，甚至一天時(shí) 間去購買一件心儀的衣服，而購買時(shí)間越長則會(huì)越降低購買欲望，影響購買需求，對(duì)商品的需求量降低。 真維斯認(rèn)為，線上的優(yōu)勢(shì)在于便捷省時(shí)，如果能 一次性選到尺寸、樣式、顏色等均合適的衣服，避免 退換貨給雙方帶來的麻煩，是再好不過。真維斯服裝在緊貼潮流的同時(shí)，價(jià)位上配合顧客群的消費(fèi)能力，即是“物超所值”。 表 網(wǎng)購服裝店統(tǒng)計(jì)數(shù)量 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 2020年 2020年 2020年 網(wǎng)民數(shù)量（億） 網(wǎng)絡(luò)購物用戶（億人） 預(yù)計(jì)交易金額（億元） 2500 5231 7566 占社需總量（ %） 2 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 20 圖 2020年 2020年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)走勢(shì) 節(jié)假日網(wǎng)購服裝店十分火爆；而相反，各大實(shí)體服裝店卻門庭冷落，大批實(shí)體服裝店紛紛出現(xiàn)倒閉潮。 價(jià)格 成本 有無庫存風(fēng)險(xiǎn) 覆蓋面 物流問題 交易安全性 售后服務(wù) 網(wǎng)購服裝店 較低 低，無房 租稅費(fèi) 無 全國，不受時(shí)間限制， 24小時(shí) 受 天氣影響 第三方支付平臺(tái)，不安全 售后退貨貨煩，監(jiān)管