【正文】 歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準(zhǔn)備了免費(fèi)擦包、擦鞋、驗(yàn)光、贈(zèng)送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務(wù)”。女人節(jié)促銷，一場(chǎng)涉及到美麗經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)，一場(chǎng)圍繞女性展開的促銷運(yùn)動(dòng)，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節(jié)促銷呢？隨著促銷活動(dòng)的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經(jīng)達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的，要想促銷活動(dòng)成功，就要把促銷活動(dòng)做到消費(fèi)者的心里去。二、 活動(dòng)思路開展“3g業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營銷”活動(dòng)，讓用戶切身會(huì)我公司3g的優(yōu)勢(shì)為體次促銷活動(dòng)宣傳切入點(diǎn)，爭(zhēng)取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量提升，最終實(shí)現(xiàn)增收。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員a 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員b 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；最好有宣傳意義。 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇?？傊诖汗?jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。成就客戶為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。 需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。（三）渠道策略公司會(huì)在各個(gè)國家與城市開設(shè)專營店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷（四）促銷策略我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)?；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡，使企業(yè)的價(jià)值觀滲透到員工的價(jià)值觀中去。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對(duì)電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。（一）宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一為因素。20xx年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬元，%。注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上圣誕老人服裝，在門口及賣場(chǎng)內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。4. 賣場(chǎng)員工佩戴圣誕帽，大廳擺放圣誕樹襯托節(jié)日氣氛（12月5日完成）。促銷方案篇一一、 賣場(chǎng)氣氛布置及宣傳：1. 對(duì)各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，以寫真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主題。9. 各店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行圣誕音樂播放。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅(jiān)持開放合作。但是其促銷手段單一，買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。因此，手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定，這樣消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槭酆蠓?wù)的提高和產(chǎn)品的保障，會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi)；反之，不會(huì)再進(jìn)行消費(fèi)。（二）微觀環(huán)境分析企業(yè)華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。具體安排如下：華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品；華為手機(jī)會(huì)在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來回饋消費(fèi)者的購買。華為手機(jī)愿景使命豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。我們堅(jiān)持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。促銷方案篇三促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持，開展“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)，并以進(jìn)店有禮吸引用戶 在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎(jiǎng)游戲”，過關(guān)有獎(jiǎng)。女性顧客消費(fèi)心理表現(xiàn)為：（1）購買動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性和靈活性（2）選擇商品十分細(xì)致（3）購買心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響（4）購買行為受情緒影響較大（5）選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價(jià)格女人節(jié)促銷活動(dòng)隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動(dòng)陸續(xù)上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。女人節(jié)促銷，針對(duì)的對(duì)象是女性，那么就要找到女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，與自己的產(chǎn)品相關(guān)連，并將