【正文】 這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。（3） 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務(wù)策略）的市場拓展策略。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。但應(yīng)該看到，就我國城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨的。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。市場銷售的教育軟件，目前約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬種。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。四、促銷計(jì)劃促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷，可以通過登門拜的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。三、營銷計(jì)劃營銷渠道：（1）普遍性銷售。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。（3）每一天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前應(yīng)對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。（3）此刻英語四六級(jí)的試題，對當(dāng)代學(xué)生英語水平有了更高的要求。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。確定活動(dòng)的方案。二、前期準(zhǔn)備：在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的`形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升。事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。廣告方式a、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌。消費(fèi)者分析21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好，但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品，以下是通過對學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高。a、質(zhì)量：以“綠色、健康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路?，F(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng)。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。試用時(shí)間。活動(dòng)饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的?？梢話煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)。d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。（3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)奉送活動(dòng)信息。在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)。制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。演藝活動(dòng)策劃：(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。四、活動(dòng)時(shí)間x月x日——x月x日。報(bào)紙媒體：媒介優(yōu)勢：廣州日報(bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區(qū)。有更多的女士上的網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)地區(qū)，輻射全國。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)旗幟廣告推廣：大?。?60*80在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂的網(wǎng)頁，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂的主頁，并提醒消費(fèi)者購買。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。六、推廣情況與預(yù)算促銷活動(dòng)推廣：【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色，打響知名度。2．網(wǎng)絡(luò)營銷方面，在音樂站點(diǎn)，如mtv、的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站。在校園進(jìn)行促銷活動(dòng)，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體，在校園開展系列促銷活動(dòng)可以提供百事可樂的知名度，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費(fèi)者；誰掌握了消費(fèi)者，誰就擁有了市場。（2）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣?？蓸奉惍a(chǎn)品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場主流品牌形成“三追一”局面。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有：買味道：消費(fèi)者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。二、營銷環(huán)境分析：消費(fèi)者分析隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。 行業(yè)分析目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限。讓學(xué)生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。產(chǎn)品營銷策劃書案例篇一xxx公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生。 項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營計(jì)劃xx電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計(jì)劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。秋季飲食宜滋補(bǔ)?？蛇m當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%），形勢有點(diǎn)逼迫。競爭對手分析【1】可口可樂背景：“可口可樂”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌?！?】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。（3）來自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。針對業(yè)務(wù)員，采用類似推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。將百事可樂定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi)。推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。主要問參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)。投放時(shí)間：長年投放。媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000?！睹烂肌分饕鎸ε匀后w，有一定的針對性。產(chǎn)品營銷策劃書案例篇四一、活動(dòng)目的xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他，抽獎(jiǎng)奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)?；顒?dòng)步驟：銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。100%中獎(jiǎng)，天天有獎(jiǎng)。（三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。f活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染。可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。試用戶饋表（3)與社區(qū)物業(yè)、居會(huì)的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。時(shí)間。對產(chǎn)品接受程度。（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流。走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者的喜愛。銷售環(huán)境分析現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對學(xué)校的學(xué)生來講，增大了在校學(xué)生的選擇?！眅、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等劣勢分析：a、人們不能全面理解它b、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會(huì)過敏(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題，提出了解決的策略價(jià)格、香味a、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格，而在我們學(xué)校相對降低一些。同時(shí)我們會(huì)請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識(shí)，如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的