【正文】 從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。（6） 做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。（2） 用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：協(xié)助經理做好日常的管理工作（1） 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面。其他內容同原定單。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。通過這些了解，結合__高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足首先，作為一名20__年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解。要完成既定目標，我提幾點希望：針對目前時間緊、任務重、面廣量多的情況，我們的領導班子要合理分工，有分有合，要學會“彈鋼琴”，要分清輕重緩急。東商貿區(qū)b6地塊項目要辦好各種前期手續(xù)，開始動工，為開盤創(chuàng)造條件；同時要抓住商機，在臺州市區(qū)再拍賣地塊，擬建超前時尚、綠色環(huán)保、健康舒適、技術，能代表企業(yè)形象的標志性建筑。而海灣浪琴又是我公司開發(fā)的規(guī)模、檔次的小區(qū)，小區(qū)內共有1200多戶，涉及面廣、影響，如果不能及時交房，其負面影響可能是災難性的，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈，更重要是我們對于1200多衷情于時間品牌的客戶如何交代？面對這種“華山一條路”的困境，房地產員工沒有半點猶豫，立即行動起來，眾志成城，心往一處想，勁往一處使，有的同志在休息時間加班加點，有的甚至帶病堅持工作，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡。我們的房地產業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢頭。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是?？茨芡ㄟ^自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!20__年全年工作計劃目標與計劃同行：。個人對本行業(yè)發(fā)展遠景的預判如下開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大。接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的氣力是可以做到的。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。8月，“剩者”為王的堅持往年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假如你想在這個行業(yè)干下往，那么你一定要使自己變得更強。二、__年度個人學習成長及不足總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深進了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧三、自我治理能力的進步四、銷售工作貴在堅持的恒心審閱自己的不足之處以及對此的改善之道審閱檢查自身存在的題目，我以為主要是銷售技巧上還有待進步。通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。主要是加強銷售技巧的進步，提升專業(yè)形象，做到知己知彼積極主動地完成公司的各項工作任務加強團隊協(xié)作力、共同進步優(yōu)秀的執(zhí)行能力不斷更新的銷售技巧五、對公司的公道化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的治理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。上繳稅收5585萬，創(chuàng)下了集團歷史之最。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個不可能完成的任務。臺州是時間集團的發(fā)源地，是我們的根和家，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾。我們要正確處理好同事關系，加強團結，互相多通氣，大事講原則，小事講風格，做到胸襟坦蕩，切實增強企業(yè)內部凝聚力與向心力。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入