【正文】 f、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列a、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)； 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、 解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 高形象，低價位；如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；252。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；252。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。促銷方案案例 促銷方案策劃書篇七 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。此項活動只限部分品牌機(jī)型。凡在金帝購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。企劃四：童心同樂折扣匯活動時間：xx年5月26日—6月1日活動內(nèi)容：活動期間，本廣場特別特如下品類同賀兒童節(jié)限時特惠，折扣齊分享：精品：快樂童話風(fēng)女裝：漂亮六一賞心購。企劃二：童心童樂，樂go嘉年華活動時間：xx年5月26日—6月1日活動內(nèi)容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。訂“益智齋”餐廳送花園游x月x日——x月x日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三一般可以采用以下方式：節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；短信打折券、現(xiàn)場短信交友；客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息；廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))第二部分：促銷活動一、**超市海南雙飛五日游 在活動日內(nèi)(1/121/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。要切實加大執(zhí)法力度，通過多種途徑，堅決查處一批嚴(yán)重違法違規(guī)的典型案件，規(guī)范成品油市場，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。對問題比較嚴(yán)重的區(qū)域或企業(yè)要予以通報并公開曝光。成品油零售企業(yè)要從具有成品油批發(fā)經(jīng)營資格的企業(yè)購進(jìn)成品油，禁止從非法渠道購進(jìn)成品油，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。對未按照法定程序取得省商務(wù)廳核發(fā)的《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》、工商部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》等有關(guān)部門的相關(guān)證照的非法加油站（點），依法采取措施，查封取締。促銷方案案例 促銷方案策劃書(七篇)促銷方案案例 促銷方案策劃書(七篇)為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。（三）取締非法流動加油車、桶子加油點和違規(guī)私設(shè)撬裝加油站，對非法流動加油車、桶子加油點和違規(guī)私設(shè)的撬裝加油站要全部依法取締并關(guān)閉。成品油市場專項檢查時間從20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，具體安排如下：（一）調(diào)查摸底階段（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日）。（四）總結(jié)驗收和抽查階段（20xx年xx月xx日至xx日）。（二）加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合，加大成品油市場監(jiān)管力度。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。促銷細(xì)則：本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參加本次活動。男裝：一家老小過六一。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。（2）銷售排行榜。（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。 促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；252。 最好有宣傳意義。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；③ 確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式