【正文】 從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。是充分利用新概念的“新聞性”，：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。一、背景(略)今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則品牌營銷推廣方案 品牌營銷品牌推廣篇三前言——定位致勝國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。本品牌更新快，需求變化快。因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。六、品牌分析本品牌與競爭對手的定位策略比較此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在2135歲，追求時尚個性的特點， only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。他們是品牌服裝的潛在消費群。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。消費者指名購買率最高品牌阿依蓮、only、小熊維尼等。4565：。1830：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場三、目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，%%。xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，%，%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。這一部分是作為策劃方案的補充部分。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。3)產(chǎn)品品牌。61以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。61服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。三)、市場機會與問題分析。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。三)、可操作原則。為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則。③整體管理：這是__最薄弱的一環(huán)。劣勢①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如__等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一點使得__在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。可見，__不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。__周邊的__的__等地裝飾城也在崛起。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。__路有金__(現(xiàn)改為__燈具市場)。__省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。按每平方米__元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。__要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。三是明確提出解決問題的對策。四)、創(chuàng)意新穎原則。被策劃的客戶。61企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。61產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。四)、營銷目標(biāo)。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫邚V告宣傳。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。訪問消費者對品牌的看法以及建議。全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升。(2)不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服