【正文】 如果一個(gè)人的知識(shí)和能力達(dá)不到企業(yè)要求，很難通過(guò)這樣的面試，除非遇到不合格的考官?！拔矣X(jué)得面試不能紙上談兵，而是要在實(shí)戰(zhàn)中磨礪?？僧?dāng)她揣著一肚子面試?yán)碚撝R(shí)真正上場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)：“為啥書(shū)上、老師教的不是用不到，就是不管用呢？”“第一次面試是一家公司的銷(xiāo)售崗位，由于缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上面試類(lèi)型比較活，所以沒(méi)有發(fā)揮好。第三，與案例的分析結(jié)果類(lèi)似，面試官所關(guān)注的有些細(xì)節(jié)是崗位所要求的?！皬拿嬖囌哌M(jìn)入其視線范圍的那一刻起，他們的一舉一動(dòng)都會(huì)被面試官看在眼里，記在心里。“我最重要的一場(chǎng)面試是被細(xì)節(jié)打敗的?！懊嬖囆枰?，是一種雙贏的局面；在這過(guò)程中，面試者應(yīng)該更多關(guān)注的，是面試單位的買(mǎi)點(diǎn)，而非自己的賣(mài)點(diǎn)。面試官很隨和，聊了聊報(bào)考的動(dòng)因，面試就結(jié)束了。面試無(wú)“小試”，也許只是短短的10分鐘，卻常常決定著整個(gè)考試的成敗；面試更無(wú)“小事”，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能成為“絆馬索”。第四，避免特殊的氣味。加拿大的招聘專(zhuān)家瑞克在面試時(shí)選擇3~5個(gè)符合雇主需要、招聘標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)點(diǎn)，還要確保你能給出具體的例子，來(lái)進(jìn)一步證明你的優(yōu)點(diǎn)。一位可能的同事也許是最坦白交待工作的人，關(guān)于工作中的挑戰(zhàn)和工作環(huán)境等。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來(lái)不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。常規(guī)思路：①對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視；⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持；⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。整形技術(shù)日趨成熟，若身體確實(shí)存在影響求職成功的重大缺陷，也不妨通過(guò)整形來(lái)提高形象分。相反，謙虛、誠(chéng)懇、自然、親和、自信的談話態(tài)度會(huì)讓你在任何場(chǎng)合都受到歡迎。你可以詢(xún)問(wèn)公司的培訓(xùn)制度、晉升制度、員工規(guī)則等，來(lái)代替直接詢(xún)問(wèn)“薪酬福利”、“是否加班”這些略帶功利性的問(wèn)題，以顯示自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。向考官遞上名片之后，小李很有信心地一再表示，這個(gè)崗位非他莫屬，還有意無(wú)意地透露自己的父親擔(dān)任某公司的總經(jīng)理等。女性可以用薄而透明的粉底營(yíng)造健康的膚色，用淺色口紅增加女性的自然美感，用棕色眉筆調(diào)整眉形，用睫毛膏讓眼睛更加有神。服裝：選擇服裝的關(guān)鍵是看職位要求。手勢(shì)：有些求職者由于緊張，雙手不知道該放哪兒，而有些人過(guò)于興奮，在侃侃而談時(shí)舞動(dòng)雙手，這些都不可取。求職過(guò)程中，什么樣的“包裝”合適有效？求職時(shí)，借助一定技巧，將自己的知識(shí)、能力、技能充分展現(xiàn)出來(lái)，是一門(mén)藝術(shù)。自我介紹中，先介紹自己的工作經(jīng)歷（或簡(jiǎn)要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷），和自己的性格愛(ài)好。如果在提高服務(wù)質(zhì)量的方面比增加人員數(shù)量的效果好，那么這一情形下的結(jié)論就十分清楚了——增加人員的成本并不合算。（并不需要答案絕對(duì)一致，答案中的小分歧可由主持會(huì)議的經(jīng)理或協(xié)調(diào)人進(jìn)行平衡。再問(wèn)他們，如果銷(xiāo)售人員分別減至15人和10人，銷(xiāo)售額如下降，其比例有多大。應(yīng)匿名書(shū)寫(xiě)答案，不可有討論。使用歷年積累的數(shù)據(jù)，對(duì)該市場(chǎng)上歷年來(lái)有成效的銷(xiāo)售努力進(jìn)行描述。準(zhǔn)備一份報(bào)告，總結(jié)會(huì)議上所達(dá)成的一致意見(jiàn)，或請(qǐng)市場(chǎng)部人員以最后結(jié)果為基礎(chǔ)，建立試算表模型。一、輝瑞公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)法的應(yīng)用范圍結(jié)合具體市場(chǎng)或所在國(guó)家及地區(qū)的地方經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，制定合理的規(guī)劃指導(dǎo)方針；選擇最富成效、成本最合算的方法配置銷(xiāo)售力量和開(kāi)支經(jīng)費(fèi)；以地方市場(chǎng)的具體條件而非以單方意見(jiàn)或市場(chǎng)的均衡反映為基礎(chǔ)做出銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)方面的決策。輝瑞公司的國(guó)際業(yè)務(wù)要求對(duì)許多國(guó)家的銷(xiāo)售人員和推銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，而每個(gè)國(guó)家和地區(qū)又有其獨(dú)特的需要和限制。附加資料：a. 醫(yī)學(xué)信息溝通專(zhuān)員就是銷(xiāo)售。2）軟實(shí)力：個(gè)人的自身素質(zhì)：良好的溝通能力、人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、信心，耐心，恒心，毅力2．做銷(xiāo)售的目的5對(duì)意向社團(tuán)和部門(mén)的了解和看法：知道得多說(shuō)得好當(dāng)然可以加分。語(yǔ)言行為大方而得體，綻放光芒的同時(shí)收斂鋒芒，氣場(chǎng)過(guò)弱或是過(guò)強(qiáng)甚至蓋過(guò)面試官都是不明智之舉。你可以害羞，但不要讓面試官覺(jué)得你不尊重他。另外，穿什么去面試，面試時(shí)用怎樣的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，哪些平常不好的習(xí)慣要收斂。但事實(shí)上，如果沒(méi)有認(rèn)真做好充分的面試準(zhǔn)備，即使參加再多面試最終也多以失敗告終。面試官也許沒(méi)有任何意圖地做了其中一兩件事。面試超過(guò)時(shí)限。當(dāng)我對(duì)某位面試者特別感興趣時(shí)，除非我知道會(huì)在幾天內(nèi)提供工作機(jī)會(huì)，否則會(huì)擔(dān)心有沒(méi)有別的雇主挖走他。最后，我們才來(lái)關(guān)注結(jié)果(result)，每項(xiàng)任務(wù)在采取了行動(dòng)之后的結(jié)果是什么，是好還是不好，好是因?yàn)槭裁?，不好又是因?yàn)槭裁础tar原則能幫我們解決上述問(wèn)題。這樣的簡(jiǎn)歷要多少有多少，換句話說(shuō)，只要公司想招，隨時(shí)有長(zhǎng)龍排在門(mén)口，你成功的機(jī)會(huì)微乎其微。因?yàn)槟銓⒔弑M所能得去回避自身存在的、你認(rèn)為可能會(huì)對(duì)工作有所影響的問(wèn)題，而不是將自己的能力展現(xiàn)出來(lái)，所以在面試中最重要的工作是表現(xiàn)，而不是回避（to show not to cover?。┙^大多數(shù)應(yīng)聘者在面試之前會(huì)做準(zhǔn)備，看很多面試經(jīng)驗(yàn)，我也看（hr也不傻，當(dāng)然琢磨對(duì)方會(huì)怎么對(duì)付面試，呵呵）。（二）服裝得體一般來(lái)說(shuō)，事業(yè)單位工作人員的服裝應(yīng)該合乎身份，莊重，樸素，大方。面試的相關(guān)技巧(五篇)面試的相關(guān)技巧(五篇)每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。在工作中，員工的服飾直接關(guān)系到服務(wù)對(duì)象對(duì)其所產(chǎn)生的第一印象的好壞，并且 在一定程度上體現(xiàn)著其自身的教養(yǎng)與素質(zhì)，所以對(duì)它不能不有所規(guī)范。這些所謂面經(jīng)中有一條很重要的就是要你去彌補(bǔ)自己的短處，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)。換個(gè)角度看著問(wèn)題，為什么基層員工好找，部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)專(zhuān)家難招呢？原因在于替代性，你越容易被替代，你的價(jià)值也就越低，這就是法則。例如：企業(yè)需要招聘一個(gè)業(yè)務(wù)代表，而應(yīng)聘者的資料上寫(xiě)著自己在某一年做過(guò)銷(xiāo)售冠軍，某一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)等。這樣，通過(guò)star式發(fā)問(wèn)的四個(gè)步驟，一步步將應(yīng)聘者的陳述引向深入，一步步挖掘出應(yīng)聘者潛在的信息，為企業(yè)更好的決策提供正確和全面的參考，既是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)（招聘到合適的人才），也是對(duì)應(yīng)聘者負(fù)責(zé)（幫助他盡可能地展現(xiàn)自我，推銷(xiāo)自我），獲得一個(gè)雙贏的局面。我會(huì)說(shuō)：“你有沒(méi)有要遵守的時(shí)間安排呢？”以及“如果我們的時(shí)間安排和你的有沖突，請(qǐng)告訴我，我看能否加快辦事速度。如果我對(duì)某個(gè)應(yīng)試者不是特別感興趣，那么我會(huì)尋找機(jī)會(huì)結(jié)束面試——不會(huì)拖時(shí)間。當(dāng)然，面試官也許對(duì)你的很感興趣，可最終還是選擇了另一位應(yīng)試者。因此，在面試前，不妨作以下準(zhǔn)備工作：在面試時(shí)被問(wèn)到對(duì)社團(tuán)的了解，如果確實(shí)不知道，一般不會(huì)扣分，但如果能說(shuō)出些一二來(lái)，無(wú)疑能大大地加分。.。表達(dá)簡(jiǎn)潔有力，如果總是以一兩個(gè)字來(lái)回應(yīng)，會(huì)被認(rèn)為對(duì)問(wèn)題不重視；而如果說(shuō)話篇幅太大，也會(huì)被認(rèn)為說(shuō)話抓不住重點(diǎn)，引起厭煩。1但不知道的切忌在自我介紹中“畫(huà)蛇添足”，即使被問(wèn)到也不要“不懂裝懂”，否則只會(huì)弄巧反拙，倒不如跟面試官坦白。 職業(yè)規(guī)劃觀念推廣重要還是學(xué)術(shù)推廣重要：觀念推廣：“觀念營(yíng)銷(xiāo)”就是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷(xiāo)行為。但絕對(duì)不是每天在醫(yī)院里給醫(yī)生端茶倒水，你要做的是傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓醫(yī)生了解你銷(xiāo)售藥品的適應(yīng)癥，并處方給病人。輝瑞公司對(duì)蘭德公司的德?tīng)柗其N(xiāo)售預(yù)測(cè)法略加修改，創(chuàng)造了適合自己公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)法，用來(lái)預(yù)測(cè)不同資源配置情況下的不同銷(xiāo)售情況。二、應(yīng)用的程序與步驟與地區(qū)經(jīng)理面談，找出他們?cè)诟髯詤^(qū)域市場(chǎng)上規(guī)劃產(chǎn)品的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題。借助總結(jié)報(bào)告來(lái)評(píng)估各種銷(xiāo)售計(jì)劃和策略方案。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷(xiāo)售與覆蓋面積、銷(xiāo)售與產(chǎn)品廣告等等關(guān)系上的記錄就可以了。設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，首先應(yīng)列出關(guān)于該產(chǎn)品和市場(chǎng)的各種變量。對(duì)于如何設(shè)計(jì)這些問(wèn)題并無(wú)任何正式規(guī)定，不過(guò)，這些問(wèn)題應(yīng)包括經(jīng)理在制定銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可能考慮的各種選擇。）讓經(jīng)理們回到自己的工作崗位上去——現(xiàn)在他們可能開(kāi)始不耐煩了！讓你的市場(chǎng)部人員將歷年的累積數(shù)據(jù)與經(jīng)理們答案中的意見(jiàn)綜合起來(lái)。面試的相關(guān)技巧篇四1，進(jìn)去問(wèn)好以后，主動(dòng)自我介紹，自我介紹很重要，先說(shuō)叫什么，畢業(yè)于哪里，然后一定要注重介紹自己的優(yōu)點(diǎn)。然后說(shuō)一下對(duì)選報(bào)單位及職位的看法就可以了。要達(dá)到這個(gè)目的，需要研究著裝風(fēng)格，注意細(xì)節(jié)修飾，適當(dāng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，演練談吐和問(wèn)答等。不要有太多小動(dòng)作，這是不成熟的表現(xiàn)，更切忌抓耳撓腮、聳肩、為表示親切而拍對(duì)方的肩膀等。應(yīng)聘銀行、政府部門(mén)、文秘，穿著偏向傳統(tǒng)正規(guī)；應(yīng)聘公關(guān)、時(shí)尚雜志等，則可以適當(dāng)?shù)卦诜b上加些流行元素，顯示出自己對(duì)時(shí)尚信息的捕捉能力。男性可以用點(diǎn)清潔類(lèi)的化妝品，給人干凈、陽(yáng)光的感覺(jué)就可。同時(shí)小李不斷詢(xún)問(wèn)“是不是經(jīng)常加班”、“提供什么樣的福利待遇”、“上下班是不是有班車(chē)”等等。顯示出智慧。語(yǔ)言能力不是一蹴而就，平時(shí)要注意積累，不斷培養(yǎng)自己的傾聽(tīng)能力、思維能力、記憶能力和聯(lián)想能力。但首先要正確評(píng)估自己，很多求職者認(rèn)為自己相貌不好，其實(shí)這些瑕疵并沒(méi)有他們想像的那么嚴(yán)重。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺€(gè)人隱私。常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；②不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；④不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。但是，別期待內(nèi)部消息，也別打聽(tīng)。至于缺點(diǎn)評(píng)估，最好是工作、職業(yè)方面的，與個(gè)人性格特征無(wú)關(guān)。里克特指出，面試者應(yīng)將面試官的注意力集中于自身的能力、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而不是他的