最新市場工作計劃總結(jié)(3篇)-免費閱讀
【正文】 配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。 文化衫的發(fā)放。 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準(zhǔn)。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標(biāo)為：（1）消費者調(diào)研1）媒體廣告投放效果調(diào)研。4）不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）（2）渠道策略（進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。管理費用：100萬。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。市場工作計劃總結(jié)篇二如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。廣告的投放的基本方式：（1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。（2）促銷推廣活動不能解決什么？1）不能解決渠道布建的局限性。市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。對比橄欖油的選擇傾向性及原因。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1