【正文】 45 該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力 52400 套，市場預(yù)測銷售價(jià)格為： A類產(chǎn)品 14001800元，平均價(jià)格為 1600 元； B類產(chǎn)品 21002300 元，平均 2200 元。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) ( 萬 )，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其 它各類期間費(fèi)用等（ 萬）。 41 （ 2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。 公司福利制度 公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。 ☆股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式： ☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營 57 年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三 年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。 36 8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓 (交易 )收回投資的行為。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì) 公司發(fā)展至關(guān)重要。所以在進(jìn)入市場前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3） 設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。 此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí) 30 每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限公司”冠名的智能家居知識(shí)競賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動(dòng)。 公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完 成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。 ◆ 主要的營銷渠道： （ 1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營銷方式。具體如下： 圖 52：生產(chǎn)流程管理圖 單板裝配 單板檢查 單機(jī)裝配 單機(jī)測試 產(chǎn)品存放 性能測試 入 庫 25 6．市場營銷 營銷計(jì)劃 市場營銷劃分為三個(gè)階 段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗(yàn)和檢測方法的制定及實(shí)施。 原材料的采購與管理 在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。屆時(shí)公司將會(huì)以引 21 資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動(dòng)。 ◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn) 通”國內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國際大品牌。目前，國內(nèi)的智能家居市 17 場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。 （ 4）供應(yīng)商分析 基于 短信的無線廣域控制系統(tǒng) 的原料主要有控制芯片 89s52，TC35IGSM 通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。 同機(jī)競爭對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。 （ 3）有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷 12 25%52%13%10%碩士以上 本專科高中專 其他 8%73%16%3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲以上 圖 32：有購買欲望人群年齡調(diào)查 圖 33：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045 歲，且受教育水平比較高。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。 ? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。 作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。 公司下設(shè)機(jī)構(gòu) ：市場部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。 其 中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400萬元，自然人投資 300 萬元， 3 銀行貸款 萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬元。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進(jìn)入的首 要切入點(diǎn)。 ◆ 企業(yè)標(biāo)識(shí)： 含義： 標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開放的通道，象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。據(jù)報(bào)道，國家建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展 ， 智能建筑市場對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年 150 億元的需求向上發(fā)展。 組織與人力資源 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 5 2．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。 產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。 調(diào)查顯示：沈陽市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。 （ 6）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。 表 33：中國十 大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布 地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島 數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1 （ 2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。 （ 3）功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 18 表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 A類產(chǎn) 品 1 2 5 7 8 （萬套） B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000 （萬元） B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150 產(chǎn)品計(jì)劃銷售量0202104000060000800001000001 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售量(套)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 圖 36：銷售量預(yù)測圖 產(chǎn)品銷售額預(yù)測050001000015000202101 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售額(萬元)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 （ 2） 圖 37：銷售額預(yù)測圖 19 4． 公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念： 創(chuàng)造便捷生活方式， 建設(shè)時(shí)尚家居文化。 目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。 生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 A類。在庫存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做 法如下： ◆ 公關(guān)策略和推廣策略： （ 1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞 節(jié)所述的 5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 （ 2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。 （ 2）超市式銷售 公司將在 投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。 定價(jià)方法 — 成本加成法 成本導(dǎo)向法 —— 在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法 —— 在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價(jià)； 競爭導(dǎo)向法 —— 在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對(duì)競爭同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對(duì)待他們。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤，且能 夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。每個(gè)員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績考核情況來確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù)時(shí)間等因素。 42 10．投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 1000萬。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為 年，稅后投資回收期為 ，投資方案可行。 變動(dòng)成本 銷售收入 成本與收入（萬元 ） 萬 萬 產(chǎn)量 固定成本 3306 套 46 附錄： 財(cái)務(wù)報(bào)表如下： 表 1：利 潤 表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 營業(yè)收入 1800 3400 9610 12700 14350 2 營業(yè)稅金及附加 3 總成本費(fèi)用 4 增值稅 5 利潤總額 6 彌補(bǔ)以前年度虧損 7 應(yīng)納稅所得額 8 所得稅 9 凈利潤 10 期初未分配利潤 11 可供分配利潤 12 提取法定盈余公積金 14 可供投資者分配的利 潤 15 提取任意盈余公積金 17 各投資方利潤分配 18 未分配利潤 19 息稅前利潤 20 息稅折舊攤銷前利潤 47 表 2：現(xiàn) 金 流 量 表 編制單位：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 計(jì)算期 1 2 3 4 5 1 經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流 量 160 現(xiàn)金流入 營業(yè)收入 1440 2720 7688 10160 11480 增值稅銷項(xiàng)稅額 現(xiàn)金流出 經(jīng)營成本 增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額 營業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2 投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流 量 現(xiàn)金流入 0 0 0 0 0