【正文】 同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!⑶贈送樣品促銷：在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。要確定顧客人群確定促銷的商品、并備好充足的貨。以便快速分揀。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。優(yōu)衣庫網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。優(yōu)衣庫天貓旗艦店表示，參加預售活動，需要遵守一些規(guī)則：，請在30分鐘內付款，超時將自動關閉訂單。如：雙十一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動光榮 低價有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)雙十一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)四、確定促銷商品分類比重及促銷價根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%20%糧油色拉油25%10%10公斤代大米、面粉25%10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%10%代干貨(腐竹、粉絲)210%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%5%啤酒(單支、罐裝)23%5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%50%茶葉(散裝、袋裝)420%30%休閑餅干210%15%膨化410%15%果凍210%15%干果蜜餞410%15%山楂210%15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%15%香皂(潤膚型)210%15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%30%牙膏、牙刷410%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%15%家居收納整理袋、衣架410%15%居室清潔用具210%15%冰品制作模具、涼杯水具210%15%雨具210%15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%15%床品(涼枕涼席)210%15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%15%運動服、鞋420%30%涼拖420%30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%30%五、確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。__公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。雙十一活動策劃方案【篇一】活動內容：一、深呼吸海的味道在11月01日到11月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(11個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(11個店共111名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(11個店共110名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(11個店共1100名)各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主超市雙十一活動策劃方案在11月01日到11月11日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。電子屏幕滾動式顯示活動內容。中獎說明:一次搖獎機會可搖兩遍,兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。歡‘贏’您參與”,送出“11”元搖獎活動,具體活動內容如下:一、活動時間:2014年11月11日0:00~12日0:00止。若有需要專門接待的客戶，確認好到站時間然后派出一名英翻（或配一市場）將其接到店內；門口處設一英翻和一市場做接待，負責引領客戶登記入場和入場道具的分發(fā)，務必讓客戶留下詳細信息并確認客戶經理，做好統(tǒng)計以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。2010年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。負責人開會整理各個部門的信息，對整個活動進行整體歸納，做出，并做出改進方案等。8:15主持人宣布游戲環(huán)節(jié)，誰是臥底，選出45個人（是當日情況而定，人員踴躍可適當添加人數，人數不多可適當英翻人員頂上）。，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統(tǒng)計規(guī)劃，列出具體名單，并在活動前一天開始保持聯(lián)系，確保到場率。：雙十一活動開始之前，天貓官方會進行一些預熱活動，預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計，參加預熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容?？头藛T從10日13日，：產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息，、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，、售后處理小組，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、 :：實時催付（下單后半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲）例：親~您好！你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。整個雙十一促前、促中、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認跟進，通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：商品部：負責貨品結構，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等；策劃部：負責營銷方案，預熱方案，頁面方案，視覺，風險管理，其他預案等。對于像雙11這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。五、物料準備(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。二、促銷的過程：確定促銷的商品、并備好充足的貨。__時裝店品牌創(chuàng)立于2008年,__時裝店是國內知名的互聯(lián)網快時尚品牌,截止20__年9月,__時裝店下設__個業(yè)務部門,員工人數超過_00人,有超過_00萬的會員,是__電子商務的代表企業(yè).二、品牌故事__時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設計師品牌：___?；顒幽翘齑蠹夷軄淼南仍谶@里報個名吧!更多精彩等著你!【溫馨提示】參加活動的人員：年滿18周歲—30周歲的單身男女(請已婚人仕自重)。當晚一切活動以組織人員安排為準。費用預算(略)備注：活動詳情請以商場內標識為準。光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。_絲逆襲白富美，完勝高富帥!、11元、110元熱搶超級單品!11月7日至11日，每天11款單品，、11元、110元即可搶購。雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。在這個狂歡的日子里要送什么禮物給心愛的他(她)呢?拍一本專屬你們的寫真集，來記錄屬于您們獨一無二的甜蜜和浪漫。雙十一促銷狂歡節(jié)活動策劃方案 雙十一購物狂歡節(jié)活動方案篇一雙十一活動方案1單身狂歡，情人更要狂歡活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨“甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。4)單張小票僅限使用一張折扣券。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭