中國人壽保險客戶大拜訪宣講教案講解教程(34頁)-中國人壽-免費閱讀
【正文】 16 我們要做到： 加大拜訪量！ 17 拜訪客戶的流程介紹 18 一、接觸話術(shù)介紹 ? **先生您好！又是一年歲末到，這一年來您的事業(yè)發(fā)展得蒸蒸日上，我們中國人壽也取得非常輝煌的成績，今天我特意來將我司 2020年度的業(yè)績單告訴您，讓您和我們一起分享這些成就！同時也希望您的事業(yè)也更加輝煌 …… 19 2020年公司所取得的輝煌成績 ? 1月 9日，回歸 A股市場，一年來成長顯著，當(dāng)前股價增值 400%； ? 總資產(chǎn)突破 10000億元，占全國保險資產(chǎn)的 50%； ? 上半年凈利潤 168億，預(yù)計全年將突破 300億； ? 償付能力充足，償付能力額度為法定最低償付額度的 ? 籃球巨星姚明簽約成為中國人壽的形象代言人 20 ***先生，您知道嗎？我國已進(jìn)入老齡化社會。 10 如何獲取“吉慶卡” 真實 拜訪 準(zhǔn)客戶信息表 按準(zhǔn)客戶數(shù) 配發(fā)吉慶卡和臺歷 吉慶卡 回執(zhí)錄入 準(zhǔn)客戶參與 公司活動 業(yè)務(wù)員 每日上報 經(jīng)回訪小組確認(rèn)真實后 （宣傳公司成績、切入養(yǎng)老話題 ,索取轉(zhuǎn)介紹） 11 營銷員準(zhǔn)客戶信息上報表 部門 : 業(yè)務(wù)員 : 時間 : 序號 客戶 身份證號碼 聯(lián)系電話 家庭住址 工作單位 洽談險種 拜訪時間 回訪情況 手機(jī)號碼 固定電話
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