中國汽車金融服務(wù)業(yè)市場研究-針對高檔車領(lǐng)域項目建議書(ppt49)-汽車-免費閱讀
【正文】 這一消費群體希望購買的車主要是 25—40萬元之間的中高價位車，對于貸款買車持觀望態(tài)度的較多，主要是因為貸款手續(xù)繁雜，他們中 59%的人暫不選擇貸款 ?低價車和高價車的買主：貸款消費傾向較弱。他們買車的目標(biāo)是 5萬元以下的低價車和 40萬元以上的高價車 注：調(diào)查數(shù)據(jù)引自“ 2020年國內(nèi)貸款購車消費傾向市場調(diào)查” ? 國內(nèi)高檔車市場競爭格局 ?國內(nèi)高檔車市場中，奧迪以其 40%以上的市場占有率獨占鰲頭，但隨著寶馬和奔馳開始在中國境內(nèi)生產(chǎn)高檔汽車，奧迪的領(lǐng)先地位已經(jīng)受到明顯沖擊 第 5頁 項目背景 項目目標(biāo) 項目范圍 項目階段、內(nèi)容與方法 工作計劃 項目組織與實施 目 錄 第 6頁 項目需要實現(xiàn)的目標(biāo) ?掌握國內(nèi)，尤其是沿海發(fā)達地區(qū)汽車金融服務(wù)總體市場概況，包括市場規(guī)模、細(xì)分客戶狀況、消費關(guān)鍵驅(qū)動因素、市場成長趨勢 ?掌握這一市場的服務(wù)方式、服務(wù)收費、合作方式、成本結(jié)構(gòu)及經(jīng)營策略 ?為寶馬汽車金融服務(wù)公司提供市場總體評價和綜合結(jié)論 ?國內(nèi)汽車金融服務(wù)市場競爭格局和前景分析 ?業(yè)務(wù)拓展策略（在進入該市場可行的情況下，雙方再行商定） 第 7頁 項目背景 項目目標(biāo) 項目范圍 項目階段、內(nèi)容與方法 工作計劃 項目組織與實施 目 錄 第 8頁 項目研究對象 汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù) 提供購車貸款業(yè)務(wù) 為貸款購車提供擔(dān)保 辦理汽車經(jīng)銷商采購車輛貸款和營運設(shè)備貸款 經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他信貸業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)讓和出售汽車貸款應(yīng)收款業(yè)務(wù) 與購車融資活動相關(guān)的代理業(yè)務(wù) 接受境內(nèi)股東單位 3個月以上期限的存款 向金融機構(gòu)借款 核心業(yè)務(wù) 第 9頁 國際成熟汽車金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的三類服務(wù)對象及其業(yè)務(wù)組合 面向用戶 面向經(jīng)銷商 面向汽車廠商 ?提供個人信貸 ?大客戶的批售融資 ?租賃融資 ?維修融資 ?保險 ?提供存貨融資 ?營運資金融資 ?設(shè)備融資 ?財務(wù)咨詢 ?保險 ?幫助廠商維護銷售體系 ?整合銷售策略 ?提供市場信息 本項目的市場調(diào)查工作將通過對汽車經(jīng)銷商的深訪展開，重點是獲取用戶市場的市場信息 第 10頁 本項目的市場調(diào)查工作將通過對汽車經(jīng)銷商的深訪展開，重點是獲取用戶市場的市場信息 汽車廠商 經(jīng)銷商 用戶 ?經(jīng)銷商主要是奧迪，兼顧別克、帕薩特高檔車 ?進口車的按揭服務(wù)進行時間較短，并且是部分金融機構(gòu)自行試點，調(diào)查時適當(dāng)考慮 汽車財務(wù)公司 銀行為主的 社會化金融機構(gòu) 第 11頁 十個目標(biāo)城市 ?基于本次項目定位以及我們對國內(nèi)高檔車金融服務(wù)市場的理解，我們建議以國內(nèi)十大沿海城市作為調(diào)查樣本，它們基本上代表了國內(nèi)主體市場 北京 上海 廣州 蘇州 深圳 杭州 義烏 青島 溫州 大連 十大目標(biāo)城市 輔助城市 南京 寧波 廈門 東莞 ?另選四個沿海城市作為輔助城市 第 12頁 調(diào)研目標(biāo)城市解讀 ?本次市場調(diào)研所定的 14個城市，都分布在中國經(jīng)濟最為活躍、高檔商品消費需求最為旺盛的三大經(jīng)濟板塊中，且這些城市本身又是所在經(jīng)濟圈的經(jīng)濟、商業(yè)、物流中心 ?在消費導(dǎo)向方面具有明顯的代表性和輻射效應(yīng)，尤其體現(xiàn)在十大目標(biāo)城市上，覆蓋東部沿海典型的一、二、三線城市 環(huán)渤海經(jīng)濟圈 長三角經(jīng)濟圈 珠三角經(jīng)濟圈 第 13頁 項目背景 項目目標(biāo) 項目范圍 項目階段、內(nèi)容與方法 工作計劃 項目組織與實施 目 錄 第 14頁 項目分三個階段推進 階段一：初步研究 階段二 ： 詳細(xì)研究 階段三：結(jié)果評價 ?模塊 1 中國及沿海地區(qū)汽車金融服務(wù)市場總體概況和當(dāng)前政策導(dǎo)向 ?模塊 2 寶馬汽車金融服務(wù)公司相關(guān)業(yè)務(wù)基本面分析 ?模塊 3 中國及沿海地區(qū)高檔車金融服務(wù)市場客戶研究 ?模塊 4 中國及沿海地區(qū)高檔車金融服務(wù)提供商研究 ?模塊 5 綜合評價和研究結(jié)論 第 15頁 模塊 1：深入挖掘國內(nèi)高檔車金融消費市場總體特征 ? 市場總體概況 ? 寶馬汽車金融服務(wù)公司業(yè)務(wù)基本面掃描 ? 目標(biāo)客戶研究 ? 汽車金融服務(wù)提供商研究 ? 市場研判和策略 工作模塊 目標(biāo)分解 ?當(dāng)前國內(nèi)汽車金融服務(wù)市場總體市場容量 ?國內(nèi)高檔車金融消費市場結(jié)構(gòu)（地域分布和細(xì)分市場分布） ?高檔車金融消費市場成長趨勢 ?高檔車金融服務(wù)運營商構(gòu)成和類型（銀行、經(jīng)銷商和保險公司） ?近年運營關(guān)鍵指標(biāo)變動 ?經(jīng)營資質(zhì)及管理政策導(dǎo)向 第 16頁 模塊 2：提煉寶馬汽車金融服務(wù)公司的資源和能力，明確市場研究要點 ? 市場總體概況 ? 寶馬汽車金融服務(wù)公司業(yè)務(wù)基本面掃描 ? 目標(biāo)客戶研究 ? 汽車金融服務(wù)提供商研究 ? 市場研判和策略 工作模塊 目標(biāo)分解 ?主營業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品 ?目前主要客戶 ?
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