銷售行業(yè)人員下半年工作計劃-免費閱讀
【正文】 督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解編寫賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室?！ ?)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力?！ ?)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或23名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。以每年10%20%的銷售額遞增。 五、為了能更好地完成下半年的工作計劃，在管理上作如下規(guī)定： ，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算（總公司的內(nèi)部管理制度），同時部門負責人休息必須提前書面申請?！ ∷摹⑽飿I(yè)管理工作： ，在服務上規(guī)范言語，樹立形象、穿戴統(tǒng)一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想?！ ⒐こ膛浜辖a(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作?！ ?、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展?！ ?，必須報審計部門進行審核確認。希望爭取拿到一至二個定單。買者省心，用者放心?！ 〖訌姌I(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案?！ ⌒蓍e用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等?！ ∪?、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。讓顧客能感受到身邊的實惠。換季后的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年！雖然在月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據(jù)情況來看，還是需要延長一下活動時間，調(diào)整一下打折的力度，盡快解決?！ 《?、第四季度的準備 第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)?！ ∑浯卧诰W(wǎng)店上，針對第四季度的產(chǎn)品，要準備的地方也有很多?！ ?，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！ ?，為工程商解決本專業(yè)的設計工作?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行?！ 〖揖弋a(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近?！ ∫薪】档捏w魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 ，確保售后服務的正常化，減少客戶的投訴量。
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