【正文】 　　1堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性?！　Q定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在　　《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。任辦公室主任?！　【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷售、客戶服務(wù)等?！　〔邉澆浚贺?fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃?！　∵M(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳?！　∷奈迥旰笠园l(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會(huì)員卡客戶；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上?！　?積極參與公益活動(dòng)?！　】商峁╊~外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。　　較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)?！　I(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)　　盈利能力(月)　　營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)　　1700010000=7000元　　年利潤(rùn)：700012=84000元　　投資回收期：　　投資回收期：550000/7000=78。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物?！　≈蟹诸惖姆诸愒瓌t：　　A、依商品的功能、用途劃分：　　依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。形象商品區(qū)別，做一次整理?！　〖t色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：　　品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑?！　∵m用性?！　⌒枨笈c供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型?！　〉晏藐惲胁季终{(diào)查。現(xiàn)金流量表商業(yè)計(jì)劃書7　　一、基本情況：　　企業(yè)名：百貨超市　　行業(yè)類型：零售　　組織形式：個(gè)體工商戶　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處　　經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)　　面積：占地大概150平方米　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力　　3。外部支持　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有　　二、產(chǎn)品狀況　　1。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表　　7。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)　　2。資源及原材料供應(yīng)　　2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)　　3。　　主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。大小和原來的圖標(biāo)一樣。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主?！　‖F(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：　　看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：　　網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi)。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月247。　　更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)?！　《?、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析　　什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！　　再者，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳?！　‰娨晱V播：　　在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻　　報(bào)紙雜志：　　在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳?！　?00元*3=900元　　1其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元?！　￠T面及內(nèi)部裝修：1萬元?！　〈虻皺C(jī)：20升恒聯(lián)1700元。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走！　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：　　網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο蟆　?注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成?！　? 、蛋糕的形狀：　　衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì)，賺取客戶的認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。對(duì)家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡(jiǎn)約和安全，同時(shí)追求個(gè)性和創(chuàng)意。）商業(yè)計(jì)劃書　　一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3　　二、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3　　企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性 .......................................... 3　　企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4　　企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu) .............................................................. 5　　三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5　　產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .................................................. 5　　產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) .......................................................... 6　　產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) .......................................................... 7　　產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7　　產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 .................................................................. 7　　四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ..................................................................... 8　　宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8　　中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9　　微觀競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................ 10　　五、營(yíng)銷計(jì)劃 ........................................................................... 11　　確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) ........................................................ 11　　選定合適的目標(biāo)市場(chǎng) .................................................... 11　　選定位策略 .................................................................... 12　　制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ........................................................ 12　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ........................................................................... 14　　營(yíng)銷收入預(yù)測(cè) ................................................................ 14　　營(yíng)銷和成本計(jì)劃 ............................................................ 14　　現(xiàn)金流量計(jì)劃 ................................................................ 15　　預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 ................................................................ 15　　七、管理能力 ........................................................................... 16　　八、融資計(jì)劃 ........................................................................... 18　　九、投資風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................... 18　　十、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) ........................................................................... 20　　一、執(zhí)行概要　　本企業(yè)本著取之于市場(chǎng)用之于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，以最　　好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅，描繪著時(shí)尚人士對(duì)生活的品味與個(gè)性?！　∑髽I(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略　　本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍?！　? 、蛋糕的用途：　　市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。　　 、DIY蛋糕店的頻率：　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。　　 、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件　　房屋類型：商鋪　　面積：40平米　　租金：10000元/月　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。　　打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元?！　? 、傳單海報(bào)等：　　形式：網(wǎng)站廣告　　宣傳費(fèi)：9000元/年。　　前期：共5000張?！　∑摺L(fēng)險(xiǎn)管理　　在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）　　店