【正文】 　　3：獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。　　促銷時間　　20xx年12月23日一20xx年1月6日　　促銷形式　　換購+抽獎+情感+送大頭貼　　促銷內容　　打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數不超過三個〉　　送會員卡：〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額。促銷活動方案 篇6　　一、活動目的：　　延續(xù)圣誕影響　　提高W`　　宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！　』顒訄?zhí)行人　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）　　912126004501050　　20xxB10300022505250　　5002B5150011252625　　890110300022505250　　890210300022505250　　5000D5150011252625　　其它6200018003800　　合計48145001125025850　　九、促銷費用　　費用數量成本價（元）合計備注　　除垢劑10000X10000*X　　臺歷20xxX2000*X　　X展架70X70*X　　海報70//商場提供　　橫幅70//經銷商提供　　黑白單頁///經銷商提供　　其它//Y/　　合計　　說明：其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；　　以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；　　贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）?！　‖F場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛?！　∪?、促銷時間　　1月25日—2月10日　　四、促銷主題　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；　　129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家　　YL電水壺老顧客不買也有禮送　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧　?。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）　　五、促銷對象與范圍　　促銷對象：終端消費者　　范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）　　六、促銷方式　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8?！　』顒映绦颍骸　。?）上午9：00—9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；　?。?）上午9：30—9：50請當地歌手現場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；　?。?）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁）；　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當前是什么關系？結婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；　　（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導作用；　　（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；　?。?）11：30—11：50現場秀結束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現場播放錄音帶）；　?。?）11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；　?。?）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕?！　。ㄈ┳鲆患檬拢簩W校印發(fā)“做一件好事”表格，讓學生自己填寫事情經過和事后感想。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）　　1）廠商大型文藝促銷活動、　　2）廠商做大型　　爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。　　樓道口：　　1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門?！　?）促銷場地內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等?！　?）、小品；　　6）、家電一元起拍賣，價高的；　　7）、現場抽獎；　　8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示）；　　9）、前期活動結束；　　注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。　?。ㄋ模?活動主題：火熱6月 ，激情大放送　　　　現場消費達10000元以上可得大禮一份　　以舊換新，%的優(yōu)惠　　活動期間積分為平時的2倍　　有買有送。（中獎率要達到85%）　　推出特價機型 F608 Z360 S205 　　一等獎：聯想手機一個 （3名）　　二等獎：精美8G優(yōu)盤一個 （5名）　　三等獎：精美鼠標1個（5名）　　鼓勵獎：清潔套裝 耳機 鼠標墊 桌面禮包等　　氛圍布置：a)店內掛吊牌　　b)櫥窗高精噴繪2張 內容：送禮 抽大獎 聯想電腦五一　　特惠歡樂購　　要求：簡潔 突出主題　　c)店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌　　d) LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。增強產品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象?！　。?）目錄營銷　　企業(yè)可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發(fā)。所以企業(yè)就應該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構建立伙伴關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳?！　?）學術傳播傳播　　當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現自己現在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首選渠道。購買，可以適當增加代辦網點。所以企業(yè)就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者?！　?）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈?！　?）有利于提高企業(yè)的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。如產品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領市場的目的。%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數碼產品的強烈需求，大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。　　2）有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經濟效益：因為企業(yè)面臨的市場是非常廣泛的, 這個大市場的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。一旦市場情況發(fā)生變化, 其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關部門, 便于企業(yè)及時調整生產和經營策略?！　。ㄈ┦袌龆ㄎ患澳繕耸袌觥　￠L期以來，國內筆記本電腦市場同質化現象嚴重，這一點在促銷環(huán)節(jié)上表現的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出?！　。?）完善售后服務　　隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產品時極為重視的一個因素。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可