【正文】 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 26 戰(zhàn)術(shù) 1 CF影視廣告 核心攻擊點(diǎn)： 西安電視臺中華世紀(jì)城休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實(shí)景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實(shí)景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場攻擊策略： 現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是中華世紀(jì)城決戰(zhàn)市場的大點(diǎn)，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的 時間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群，只要傳遞到終端消費(fèi)群，就可以建立強(qiáng)大的市場殺 傷力； 眼見為實(shí)是最有效的說服手段，且將會對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法與中華世紀(jì)城有 較大不同）； 實(shí)景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示中華世紀(jì)城的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更 多的新客戶市場； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 27 戰(zhàn)術(shù) 1路演推介會 攻擊策略： 高新開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳 遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點(diǎn)集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán) 市場攻擊方式： 目標(biāo)對象群： ◆ 開發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險公司等 路演方式：象證券推介會，集中投影介紹項目的核心賣點(diǎn)； 路演時間：與對方約定時間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 28 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕祈福會 攻擊形式：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒樱_(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展 商良好的社會形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。中華世紀(jì)城 China 核心攻擊點(diǎn)： 一定要在銷售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時間： 2020年 12月 24日（ 1—3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶） 無需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 29 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點(diǎn)： 中華世紀(jì)城 2期發(fā)售 熱銷概念：中華世紀(jì)城首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場攻擊策略： 買家對一個樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常 大的影響力；目前的實(shí)際狀況是買家對西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀(jì)城銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團(tuán)為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量； 變化的是時間結(jié)點(diǎn)； 經(jīng)過 3個多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應(yīng)開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動，再度 刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷概念； 借 2期出臺的機(jī)會，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān) 注效應(yīng)； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 30 戰(zhàn)術(shù) 1世紀(jì)會 核心攻擊點(diǎn)： 世紀(jì)會及會刊 市場攻擊點(diǎn)： 經(jīng)過近半年的宣傳，中華世紀(jì)城已經(jīng)成為市場第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營，其應(yīng)該有 一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬科 〈 萬客會會刊 〉 已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場控制； 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達(dá)出來； 如果有可能成為世紀(jì)會，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 會刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、鐘樓接待處、展銷會）進(jìn)行發(fā)放； 會刊每 23個月一期，不斷進(jìn)行市場刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢” +“ 現(xiàn)場展示優(yōu)勢” +“ 地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“ 獲得 的各種榮譽(yù)” +“ 品牌活動” +“項目動態(tài) ” 等； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 31 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆ 進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點(diǎn)： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷售信息，對目標(biāo)群進(jìn)行再 度圍殺； 攻擊點(diǎn)是中華世紀(jì)城新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀(jì)城是一個與眾不同的項目，并希望能 夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看； 現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時出臺 《 中華世紀(jì)城業(yè)主通訊 》 出臺； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 32 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂會 A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會”大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會”舞臺背景 市場攻擊策略： 中華世紀(jì)城本身就是與國際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂會也是洋人的東西， 因此，新年音樂會非常適合中華世紀(jì)城； 新年音樂會不僅可以全面提升中華世紀(jì)城的品質(zhì)； 而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，報紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動， 成為非常好的市場攻擊方式； 邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺的集團(tuán)購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的 市場攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 33 戰(zhàn)術(shù) 1免費(fèi)度假抽大獎（備用） 核心攻擊點(diǎn)： 免費(fèi)度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現(xiàn)場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場，迅速地擴(kuò)大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進(jìn)入現(xiàn)場，發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場的人氣，對賣家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費(fèi)參加； 每周六現(xiàn)場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現(xiàn)場抽大獎（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 現(xiàn)場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習(xí)慣； 免費(fèi)度假與免費(fèi)抽獎的方式，現(xiàn)場進(jìn)行說明，不在媒介上進(jìn)行長期宣傳，避免負(fù)面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2020 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 34 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項