太平洋保險培訓(xùn)體系介紹與落實學(xué)員手冊(23頁)-太平人壽-免費閱讀
【正文】 高三級組訓(xùn)： (1) 達到高二級講師的授課水準；（ 2）綜合素質(zhì)出色； （ 3） 公司營銷管理干部的后備。 B 初級組訓(xùn) 初一級組訓(xùn)：（ 1）能夠組織策劃晨會；（ 2）能按業(yè)務(wù)發(fā)展需要完成職場布置 工作；（ 3）能按要求完成活動管理報表。 ? 良好的人際網(wǎng)絡(luò) 建立并維系良好的人際關(guān)系，以取得必要的信息、支持或資源。在面對長時間的工作、密集課程訓(xùn)練、角色變化以及不同學(xué)員需要的壓力時，能維持穩(wěn)定的工作 表現(xiàn)并能從不同的觀點來探討同一個議題，并且隨情境的不同，改變處理的方法。 培育成功與否的關(guān)鍵，乃是個人的責(zé)任，旁人是無法取代。我們深切的期望能為公司的內(nèi)、外勤講師，提供一個充分支持培育的環(huán)境，如同我們培育壽險顧問一般。 ? 市場營銷（ Marketing） 測量指標：有關(guān)如何擴大、找出目標市場的技巧，如何規(guī)劃轄區(qū)行銷策略，以吸引更多優(yōu)質(zhì)新人 主要單元包括： 擬定行銷策略、市場區(qū)隔、行銷渠道等 通過上述介紹，相信您已了解管理訓(xùn)練發(fā)展課程，是配合您壽險事業(yè)發(fā)展，而設(shè)計的課程。 主要單 元包括： 增員渠道、接觸技巧、面談技巧、如何選才、增員流程等。接下來的內(nèi)容將說明我們?nèi)绾芜\用最先進的課程設(shè)計理念，來培育優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管！ 單位的經(jīng)營如同個人經(jīng)營一般，亦有萌芽期（ Birth）、成長期（ Rapid Growth） 、成熟期（ Maturity）、衰退期（ Decline）四個階段。通過此規(guī)劃，確定自己的人生方向，達成生涯的目標。 ? 市場行銷（ Marketing） 測量指標： 增加每件成交的 FYP 和每次面談的成交業(yè)績量，使客戶擁有合適的保險商品。 初 級講師培訓(xùn) 班 太保培訓(xùn)體系介紹 與落實 12 而每一個階段所采用的主要策略亦不相同，但無論運用哪一種策略，其目的都是要維持壽險業(yè)務(wù)的穩(wěn)定成長。 單元主題 太保培訓(xùn)體系介紹與落實 學(xué)員手冊 Train Better, Achieve Best 初 級講師培訓(xùn) 班 太保培訓(xùn)體系介紹 與落實 2 全方位的培訓(xùn)架構(gòu) 培培 訓(xùn)藍圖訓(xùn)藍圖LIMRA (( 美美 ))KindersKinders (( 美美 ))Al lied Al lied Dunb ar(ar( 英英 ))臺臺 灣灣 同同 業(yè)業(yè)大大 陸其他同業(yè)陸其他同業(yè)培培美美美美英英臺臺 灣灣 同同 業(yè)業(yè)大大 陸其他同業(yè)陸其他同業(yè) 初 級講師培訓(xùn) 班 太保培訓(xùn)體系介紹 與落實 3 LIMRA（美） 優(yōu)點： 受限處： 本土化程度不夠 引進費用太高 資料繁復(fù)，重點有時不明顯 Allied Dunbar (英 ) 優(yōu)點 : 受限處 : 市場環(huán)境與業(yè)務(wù)代表資格認定不同，培訓(xùn)考量點有差異 市場實證資料較欠缺 Kinders(美 ) 優(yōu)點： 受限處： １、 以高度個人魅力的授課模式，他人難取代 ２、 課程偏向?qū)崉?wù)操作與問題解決，但缺乏整體培訓(xùn)傳承架構(gòu) _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 初 級講師培訓(xùn) 班 太保培訓(xùn)體系介紹 與落實 4 臺灣同業(yè) 優(yōu)點： 受限處： １、 地域限制，視野相對較窄 ２、 部分與大陸有差距有一定程度的文化沖突 ３、 主任以上課程不足 大陸其它同業(yè)： 優(yōu)點： 受限處： １、 區(qū)隔不明顯 ２、 訓(xùn)練方法相對滯后 ３、 只有部分課程缺乏完整性 _________________________________________________ _______
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