展會操作作業(yè)書-籌劃展會的實踐叁考-經(jīng)營管理-免費閱讀
【正文】 業(yè)內(nèi)合作伙伴： （ 1） 傳播范圍小； （ 2） 用戶基數(shù)?。? （ 3） 針對性強； （ 4） 反饋率較高； （ 5） 有效反饋率高； （ 6） 較難操作。 由于展示會前的周密準(zhǔn)備和展示會的圓滿成功，在當(dāng)?shù)厥袌鲆研纬闪艘慌鷾?zhǔn)用戶群，前期已經(jīng)作好宣傳與講解，如何促成購買是會后跟進的關(guān)鍵。 形式：講座 +現(xiàn)場演示 +有獎問答 +現(xiàn)場解答。（硬廣告按具體情況定，持續(xù)一周左右） ▁ 月 ▁ 日（展會前兩天）打大型硬廣告，核實當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)的參加情況，發(fā)宣傳單，由 ▁▁▁▁ 負(fù)責(zé)。 ★ 發(fā)信：在展示會前半個月按當(dāng)?shù)氐慕逃缑洶l(fā)信。 活動結(jié)束后恢復(fù)原市場零售價格。 二、 商品抵款的操作： （一）、原則：商品抵款制度是指 XXXX 電腦代理商舉辦的教育電腦及教育軟件產(chǎn)品的專題展會的廣告費、場地費經(jīng) XXXX 計算機有限公司核定審批后，按有效費用的 50%以現(xiàn)行代理價格折算產(chǎn)品與代理商。 一、 主題及標(biāo)題： 第 2頁 共 11 頁 配合 XXXX 計算機有限公司整體市場活動規(guī)劃及導(dǎo)向、新產(chǎn)品推出、競爭需求和客戶需求，制定活動主題。 二、 宣傳籌備： 廣告宣傳： ★ 軟廣告：在展示會前一個月準(zhǔn)備好適應(yīng)當(dāng)?shù)貙嶋H情況的宣傳稿件（內(nèi)容主要宣傳 XXXX 電腦的教育定位，并針對當(dāng)?shù)亟逃? 第 5頁 共 11 頁 界在信息化教學(xué)中存在的問題提出相應(yīng)的校園網(wǎng)解決方案）并選好宣傳媒體。（包括：公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人講稿等） 在展會前一周落實當(dāng)?shù)匦侣劽襟w對展示會的報道和宣傳情 況 第二部分 實施 一、 實施宣傳： （一） 前期實施： ▁ 月 ▁ 日（展會前一個月）開始刊登軟廣告（大約每周兩篇）、印刷信封、印刷請柬，由 ▁▁▁▁ 負(fù)責(zé)。 （ 1） 廣告：內(nèi)容為 XXXX 電腦系列產(chǎn)品優(yōu)惠銷售月 （ 2） 用戶：與展示會上登記過的用戶進行聯(lián)系及上門演示講解 二、 會議實施： （一） 概要： 時間： ▁▁ 年 ▁ 月 ▁ 日至 ▁▁ 年 ▁ 月 ▁ 日 組織單位： ▁▁▁▁▁▁ 代理商及 XXXX 計算機有限公司。 展會期間如有新產(chǎn)品促銷價格，將另行通知。 二、 展會后的善后工作 整理展會簽到名單及調(diào)查表和申購單 分出三個等級用戶 ★ 展會印象良好，即可購買名單（一類） ★ 展會后有計劃購買名單（二類） ★ 展會后可培養(yǎng)潛在用戶名單（三類） 制作展會后資料 ★ 優(yōu)惠月政策單頁資料 ★ 優(yōu)惠月橫幅 ★ 多種版本宣傳資料放門市發(fā)放 三、 優(yōu)惠銷售月活動 以優(yōu)惠價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題在門市開展銷售活動 ★ 在門市張掛橫幅 ★ 跟進一、二類用戶，促成購買 第 8頁 共 11 頁 ★ 對第三類用戶進一步宣傳，引其到公司洽談 ★ 與樣板用戶及大用戶建立良好關(guān)系
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