華僑城營銷新模式及品牌建設狂想50頁-品牌管理-免費閱讀
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 社區(qū)共建計劃 ” 全攻略圖： 社區(qū)共建計劃 新產(chǎn)品參與體驗計劃 社區(qū)配套參與體驗計劃 服務參與體驗計劃 社區(qū)文化參與體驗計劃 戶型 設施 室內(nèi)設計 公共部分 ?? . 社區(qū)配套 教育配套 物管服務 ??? 金融服務 ??? 商業(yè)配套 文化建設委員會 共享的社區(qū)藝術廊 跨國文化交流 ??? 系統(tǒng)的客戶資源管理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新產(chǎn)品參與 /體驗（共建）計劃（一）： 天鵝堡二期產(chǎn)品意見征詢系列活動 ? 試驗樣板間，全面接受市場 /客戶檢驗和意見反饋 ? 室內(nèi)設計大賽，專業(yè)界和潛在客戶全面參與評選，優(yōu)秀作品聯(lián)展 ? 潛在客戶參與公共部分的設施設備及材料選擇 ? 園林設計概念展示，全面征詢意見 ? ?? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新產(chǎn)品參與 /體驗（共建）計劃（二）： ? 新產(chǎn)品設計概念意見征詢（如別墅） ? 華僑城置業(yè)需求調(diào)查（如純水岸二期產(chǎn)品定位） ? 中小型的目標客戶意見征詢座談會（針對產(chǎn)品） ? 客戶優(yōu)秀建議評比活動 ? ?? 目的只有一個：在項目正式銷售之前，大量的潛在客戶已經(jīng)通過系列活動對產(chǎn)品進行了全面參與和體驗，深入細致了解了產(chǎn)品，同時在這個過程中幸福指數(shù)不斷提高，從而產(chǎn)生了購買的沖動 ?? 另外一方面，這個過程就是一個實實在在積累客戶的過程。王府 金域藍灣二期 港麗豪園 景煜花園 益田 ? 麗貝卡女兒度過了一個愉快的生日聚會，她的生日祝詞上寫著：生日最美妙的東西并非物品。 第二部分 華僑城產(chǎn)品組合競爭策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020，華僑城產(chǎn)品組合： 待售樓盤量合計 天鵝堡一期 錦繡三期 純水岸 天鵝堡二期 多層 TOHO P 總金額 以均價 9000元 /m2 總金額比 % % % 2% % % 剩余均價 9020 9648 8658 14005 16331 銷售率 % % % % % 銷售周期 一年半 8個月 8個月 10個月 10個月 截止 總銷售金額合計 : 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020，華僑城產(chǎn)品組合現(xiàn)狀： 純水岸 相對競爭地位 市場增長 高 高 低 低 天鵝堡一期 錦繡三期 明星 幼童 金牛 瘦狗 錦繡一、二期等剩余樓盤 天鵝堡二期 瘦牛 擴張 轉(zhuǎn)變 清算 維持 提升 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 華僑城產(chǎn)品組合競爭策略（一）： 純水岸 天鵝堡二期 相對競爭地位 市場增長 高 高 低 低 目的：平衡各項目發(fā)展方向及資源分配，提高整體競爭力 明星 幼童 金牛 瘦狗 天鵝堡一期 錦繡三期 錦繡一、二期等剩余樓盤 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 華僑城產(chǎn)品組合競爭策略（二）： 思路：金牛項目只作為近期利潤的主要來源，不作為中長期銷售重點，建議作為產(chǎn)品組合的價格標桿成為明星和幼童的價格尺度參考 . 樹立新一輪的產(chǎn)品組合的價格標桿， 實現(xiàn)整體效益最大化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 純水岸價格提升的支撐：
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