泰康人壽財富調(diào)查問卷26頁ppt-泰康人壽-免費閱讀
【正文】 ? 贈送小禮品應讓客戶在填寫前就知道，但不說贈品是什么。 ?填寫時順手把筆遞給客戶。 ?填寫調(diào)查問卷的目的是為了獲得更多的客戶資料而非直接促成保單。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 使用技巧 ? 注意語言語氣的搭配 ? 前期鋪墊到位，進入促成階段 ? 使用前確定客戶對所推銷的產(chǎn)品功能有深入了解 ? 促成六問運用 yes、 yes促成法（不斷認可促成法） ，通過有效的引領，帶領客戶快速導入促成 25 促 成 六 問（養(yǎng)老） 1 、 每個人都希望自己的老年生活是幸福的，有尊嚴的，但是隨著年齡的增長，我們的收入能力會逐漸下降，甚至有可能為零， 您認為： A 是 B 不是 2 、 趁年輕時給自己準備一筆充足、固定的養(yǎng)老金，是我們必須做的一件事情， 您認為： A 是 B 不是 3 、 如果 每年給自己存三五千塊錢，我們就覺著不容易，將來需要拿出十幾萬甚至幾十萬用來養(yǎng)老 ，我們會更難，您認為 :A 是 B 不是 4 、 況且購買財富愛家保險不是在花錢，錢還是自己的錢，同時還有全家人的保障 ，讓我們后顧無憂， 您認為 :A 是 B 不是 5 、 從現(xiàn)在開始，強迫自己每年給自己和家人存三五千塊錢沒啥舍不得的，您認為 :A 是 B 不是 6 、 現(xiàn)在我?guī)湍戕k個簽單手續(xù)，你是年存三千？還是五千？ A 3 0 0 0 元 B 不是 5 0 0 0 元 C 1 0 0 0 0 元 D 一萬以上 7 、 請留下您對財富愛家產(chǎn)品的想法及建議： 您的姓名 性別 年齡 職業(yè) 地址 電話 注意語言、語氣的把握 引領客戶進行理想生活與現(xiàn)狀的思考
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