【正文】 情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀僙UI后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。等等。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是務(wù)必地。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生?？蛻舴奖愕脑?，就應(yīng)上門收取定金。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。透過這兩個月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶āＳ袝r配合辦公室人員處理日常工作。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。此刻我明白了社會上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才能不被社會所淘汰。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時還做不太好。再說回來，在工作中，周圍的同事們都很團(tuán)結(jié)，友好。沒事的時候看看書，總之，一天時間過的好快啊!剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。有的還是比較順利的，只要照著發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的就應(yīng)是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。所建房屋質(zhì)量合格率，優(yōu)良率均達(dá)80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20_年實(shí)現(xiàn)銷售收入4197萬元，上繳國家稅收達(dá)469萬元，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實(shí)習(xí)的狀況!一、公司介紹該公司是由揚(yáng)州邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限職責(zé)公司和揚(yáng)州邗江新城建安有限公司組成的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長?！》慨a(chǎn)社會實(shí)踐報告7前言:邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。怎樣彌補(bǔ)不足呢首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時總結(jié)。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。透過幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是:房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。實(shí)習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的社會實(shí)踐是不夠的。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。五：社會實(shí)踐總結(jié)通過這次社會實(shí)踐，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。對于大學(xué)生來說，暑假社會實(shí)踐是一個很好的歷練過程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會生活得艱辛。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作，對我的體力和腦力，都是一個很大的鍛煉。因?yàn)樵谟嗁弲f(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完，所以工作量是很大的。從而沒有出現(xiàn)大的亂子。到第二天我們下樓的時候，福州有200多人在排隊(duì)。雖然這里的周圍都還是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅(jiān)定信念要買房子。剛開始的時候有點(diǎn)緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用。接下來就是培訓(xùn)了，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。通過一個多月的實(shí)習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，____小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實(shí)踐，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。這些社會工作經(jīng)驗(yàn)對于還在校園里接受理論知識的我來說就是最大的收獲。市場行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈。13，守時，遵守公司規(guī)章制度。5，關(guān)注社會需要。其次，與外專業(yè)人士和睦相處。長期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。，合理處理自己和同事的關(guān)系。有些客戶卻是寡言少語，對什么都不發(fā)表意見，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點(diǎn)說了，否則就是白費(fèi)口舌。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。所以我們一有空也會在網(wǎng)上發(fā)帖爭取能有更多的客戶與我們聯(lián)系，同樣的，我們也會打電話和舊客戶聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。房產(chǎn)社會實(shí)踐報告120__年的暑假，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會實(shí)踐，三江房地產(chǎn)公司是于20_年成立的具有房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司。上午就帶著客戶去看房，客戶如果滿意的話，下午就能簽約了。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎?以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會銷售。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于IQ，80%在于EQ。是的，會銷售自己才是會銷售。2，保持冷靜。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。短短的半個多月，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入，也不能說是很全面，但基本了解了這個房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀，熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營模式，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在50平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。房產(chǎn)社會實(shí)踐報告3轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過去，明年我即將畢業(yè)，離開校門走向社會，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的實(shí)習(xí)。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。聽說是一家比較有實(shí)力的國有房地產(chǎn)公司。我們進(jìn)去的時候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關(guān)資料。只要自己努力學(xué)習(xí)就會有成績的。剛開始的幾天，人并不是很多，越接近開盤的日期，人就越多。所以速度非常快。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會影響到以后的工作的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦。而是實(shí)踐中理解的。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會這次社會實(shí)踐中所學(xué)到的知識。其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:__縣__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于__省__縣__鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在__工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，又稱不動產(chǎn)。個性是1992年和1993年我國曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開始實(shí)施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。資質(zhì)等級為叁級。20_年8月12號被中國市場研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)?？蓜e看這簡單活，可來不得半點(diǎn)馬虎。這樣