20xx督導(dǎo)工作參考計劃-免費閱讀
【正文】 不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、迸發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊?！ ≡谶@個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：人員規(guī)劃，即按照年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比方，XX年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。銷售目的不僅表達在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：樹立全員營銷觀念，真正表達營銷生活化，生活營銷化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理特別明晰地明白了方便面的市場現(xiàn)狀和今后趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！ ∪?、銷售目的?！ I銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保
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