20xx銷售類年度工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 并且有什么苗頭及時跟領導反映。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
第四：開拓新客戶量少。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。
泗水：同滕州
嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑?br /> 對整體市場認識的高度有待提升。
新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務。資料共分享，我們負責傳遞知識。20XX年對于白酒界是個多事之秋，雖然20XX年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。
心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了。
泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護——)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。
第二：每天做好客戶報表。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提
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