【正文】 其分泌物為腦白金，它控制著人體的衰老程度。為讓蝦米變得黃透紅，部分無良商戶用有毒的染料為蝦米添色?？追?子一句“人而無信，不知其可”，成為中國人最正統(tǒng)、最經(jīng)典的人生哲學(xué)。這樣，本土的民營企業(yè)就不得不面臨著這樣一種尷尬的局 面：在產(chǎn)品的品牌知名度上，不如來自發(fā)達(dá)國家的國際化品牌，在產(chǎn)品的價(jià)格上，又由于不斷上升的成本，而使產(chǎn)品售價(jià)越來越高于其它發(fā)展中國家的同類產(chǎn)品，在價(jià)格上也失去了優(yōu)勢 。 就現(xiàn)實(shí)來說，民營企業(yè)國際化無非就是 *這兩種方式進(jìn)入：第一種方式就是無品牌進(jìn)入，也即替國際品牌或是國外的代理商做 OEM、 ODM，其中最典型的要屬溫州的打火機(jī)民營企業(yè)和格蘭仕，前文已經(jīng)詳細(xì)敘述過；第 二種方式就是依 *自有品牌找準(zhǔn)市場空隙以非主流產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)入或直接低價(jià)進(jìn)入。有的美軍開吉普車，在路上看到有一個(gè)漂亮的越南女孩子，就下來硬是把那女孩子架上車。青蛙如此，那民營企業(yè)的這種做法又何嘗不是這樣。而且，隨著競爭激烈程度的加大，由于中國本土民營企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢的失去，國內(nèi)本土品牌為外資品牌 OEM、 ODM 的比重會逐步增大。按照要素稟賦理論，從長期來看，在一個(gè)國家和地區(qū)內(nèi)，在各要素總量相對不變的情況下，如果使用的某一要素持續(xù)增加，則這一要 素的價(jià)格也會持續(xù)增加。而跨國民營企業(yè)卻一方面能夠提供足夠有誘惑力的薪金，另一方面，又能提供良好的工作環(huán)境和職業(yè)設(shè)計(jì)，而這兩點(diǎn)，國內(nèi)的本土民營企業(yè)卻都無法提供，至少是達(dá)不到跨國民營企業(yè)提供的水平。世界 500 強(qiáng)中有 400 多家在中國投資，美國最大 20 家工業(yè)公司中的 19 家，日本最大 20 家工業(yè)公司中的19 家，德國最大 10 家工業(yè)公司中的 9 家均已在華投資。我們的民營企業(yè)就有點(diǎn)像是《獅子王》中的這些土狼。當(dāng)這種行業(yè)有錢可賺的時(shí)候，就會有大量民營企業(yè)蜂擁而上，結(jié)果導(dǎo)致供大于求，而且各個(gè)民營企業(yè)的產(chǎn)品基本沒有什么差異，最后的結(jié)果必然是惡性的價(jià)格戰(zhàn)。發(fā)達(dá)國家，諸如美國、歐洲、還有日本這樣的國家，開始把生產(chǎn)制造的過程，把它國際化，放到很多落后國家去作。 全球化的特點(diǎn)就是資本的欲望不斷膨脹，發(fā)達(dá)國家的資本隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的急劇擴(kuò)張來不斷的銷售產(chǎn)品以賺取經(jīng)濟(jì)利益，如同 野草一樣在任何可以生長的地方都不斷蔓延，因?yàn)橘Y本的天性就是不斷攫取利潤和增殖。現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的事例就是，一些房地產(chǎn)開發(fā)商，為了回籠資金，通過自己的員工、親戚、熟人充當(dāng)購房者 “購買 ”自己的物業(yè)，通過辦理 “假按揭 ”共套取貸企業(yè) () 大量管理資料下載 15 款，達(dá)到了提前收回樓款的目的。從此之后，孫再也不跟這家信貸機(jī)構(gòu)做任何關(guān)系疏通。而對民營企業(yè)發(fā)放貸款如果出現(xiàn)了壞帳，則有“貸款終身責(zé)任制”懸在信貸員的頭頂。分階段看，初創(chuàng)時(shí)的啟動資金有 90％以上來自資金持有者、合伙人以及他們的家庭，后繼投資中至少 62％的資金依 *業(yè)主自有資金或企業(yè)的前期利潤。 銀行貸款難仍然是絕大部分民營企業(yè)面臨得一個(gè)最頭痛、最現(xiàn)實(shí)、關(guān)系到企業(yè)生死存亡的問題。這是我國入世以來最大的一起知識產(chǎn)權(quán)案。在它們的聘用協(xié)議里有一條嚴(yán)格的規(guī)定，離職后多少年內(nèi)不能到與公司有競爭關(guān)系的公司工作，離職多少年內(nèi)應(yīng)該為公司保密。 該市公安局為了達(dá)到徹底制服、控制雷獻(xiàn)強(qiáng)的目的，在雙方正在法律訴訟期間下，在舉報(bào)雷犯有侵占罪不能成立的情況下，無視法律，違法將雷抓捕。一些民營企業(yè)家不得不接受當(dāng)?shù)睾趷簞萘Φ摹氨Ｗo(hù)”。但是我們也要看到，正是因?yàn)槊駹I企業(yè)看到我們在沒有與官員勾結(jié)的情況下容易被侵?jǐn)_，那么自然地，一旦我們同官員勾結(jié)，我們就會和官員一樣，去恣意侵?jǐn)_他人的私人產(chǎn)權(quán) —— 尤其是干擾甚至赤裸裸地霸占別人的產(chǎn)權(quán)，擴(kuò)大自己的私人產(chǎn)權(quán)。餅店拒交，結(jié)果，不久之后，這家餅店前面四、五米處立了兩個(gè)大公用垃圾桶。比如政府的 不正當(dāng)干預(yù)，往往也使正在成長中的民營企業(yè)遭遇危機(jī)，某些政府部門利用權(quán)力參與不正當(dāng)競爭，更是把企業(yè)推到了進(jìn)退兩難的境地。 3 國地稅稅務(wù)師事務(wù)所來了 ——咨詢費(fèi)。 2 孤兒院來了 ——贊助。 1 市政府工作組來視察 —— 招待。 質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局來了 ——罰款和招待。有資料證明這一點(diǎn)，浙江私營企業(yè)共有１８．５３萬戶，居全國各省區(qū)第二位，但戶均注冊資金僅７６．０５萬元，始終處于“長不大”或擴(kuò)張緩慢的狀態(tài)。 企業(yè) () 大量管理資料下載 10 上述實(shí)例還可以細(xì)化：有 A、 B、 C 三種設(shè)備。然而，一項(xiàng)正確的決策，不僅僅需要知識和信息資源作支撐，還需要人們對企業(yè)資產(chǎn)以及企業(yè)的整個(gè)發(fā)展發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心。 二、經(jīng)營者偷懶給企業(yè)造成的損失。而這些新人民營企業(yè)所有者并不認(rèn)識。 目前的職業(yè)經(jīng)理人階層的缺乏和信用環(huán)境的惡化，導(dǎo)致民營企業(yè)家不敢貿(mào)然選擇外部經(jīng)理人員進(jìn)入。比如藍(lán)招衍、藍(lán)招寶兄弟創(chuàng)辦的 珍禽公司，如果沒有哥哥招衍早期在精神、物質(zhì)、技術(shù)等各方面的支持，招寶恐怕早就支持不住了。根據(jù)調(diào)查，我國私營企業(yè)的開辦資金最主要來自于本人原來的勞動或經(jīng)營積累，占 %，親友借款占 %。 中國一向是有家文化的傳統(tǒng)，在這個(gè)社會背景下， 95%的民營企業(yè)都脫離不了家族型企業(yè)的形態(tài)，在本節(jié)，我們討論一下，民營企業(yè)的第二大優(yōu)勢，家族企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。在這種情況下，造成領(lǐng)先 時(shí)間變短，一個(gè)大企業(yè)可能比小企業(yè)效率低。比如說，把上海生產(chǎn)的膨化食品用汽車運(yùn)輸?shù)綎|北去銷售，高昂的運(yùn)輸費(fèi)就限制了這種可能性。實(shí)際上，仔細(xì)研究一下民營企業(yè)的行業(yè)分布，就會發(fā)現(xiàn)， 99%的民營企業(yè)都是分布在服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、分銷業(yè)、五金金屬制品、農(nóng)產(chǎn)品等零散型行業(yè)，就以中關(guān)村的民營企業(yè)來說吧，小本經(jīng)營的占絕對優(yōu)勢的比例。這種文化模式從每個(gè)民營企業(yè)家青少年時(shí)期就影響著其思想，而一旦他們開始經(jīng)營企業(yè)，潛意識中的中國式政治文化思維定勢就會發(fā)揮作用，無形中影響著這些先天不足的民營企業(yè)家們的行為方式。 民營企業(yè)的成功往往是老板依 *某一個(gè)好的產(chǎn)品、好的項(xiàng)目，或者是瞄準(zhǔn)了一個(gè)好機(jī)會，然后毅然決然、不顧一切地沖進(jìn)去，在沒有競爭者的前提下一舉成功。從本質(zhì)上來說，中國民營企業(yè)還沒有跨越西方百年前的泰羅制時(shí)代，甚至大部分的民營企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)不到這個(gè)水平。這表明，民營企業(yè)家的主體部分的學(xué)歷還是普遍偏低。 五、上世紀(jì)九十年代末至今，由于各種原因，下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民， 以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這句話含蓄的說明了民營企業(yè)成功與失敗的深層原因。但我們同時(shí)也要看到，民營企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)是生命周期過短。 如果翻閱本書的民營企業(yè)家、民營企業(yè)員工、關(guān)心民營企業(yè)發(fā)展的人們、關(guān)心中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人們，能夠從拙作中能夠體會到些許作者的苦心，本書寫作的目的也就達(dá)到了 .在這里，我還要強(qiáng)烈呼吁能夠有更多的人來關(guān)心我們的民營企業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)健康的社會經(jīng)濟(jì)體系中民營企業(yè)應(yīng)該是主流，而不是處在邊緣地位的尷尬局面。 案例三：目前， 被北京某大報(bào)評為“ 2020 年度最佳公司 ——最具爆發(fā)力的民營公司 ”C 公司，在保健品市場一向不顯山露水，卻于 2020 年 6 月 8日率先撞開資本市場的大門，被業(yè)界譽(yù)為 “作為一家民營企業(yè)，一次性籌措到 17億元資金 (以發(fā)行價(jià)計(jì)算 )，這在中國資本市場前所未有，標(biāo)志著國內(nèi)民營企業(yè)融資渠道已經(jīng)打通。但是，好景不長，由于管理方面 (尤其是人力資源政策的極大缺陷 )的先天不足，于 1994 年底出現(xiàn)巨大的經(jīng)營危機(jī)；其總裁 D 君于 1995 年 6 月突然宣布企業(yè)進(jìn)入休整期，從此銷聲匿跡。 “倒 U曲線 ”既可以指企業(yè)的產(chǎn)品、銷售額和利潤，也可以指它的業(yè)績和規(guī)模，但從本質(zhì)上主要是指企業(yè)發(fā)展的運(yùn)行軌跡。 1999 年 3 月 16 日，創(chuàng)立了以信息和環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主營方向的股份有限公司。在民營企業(yè)中，稱得上大型企業(yè)的，不足 800家，約占總數(shù)的 %，真可謂鳳毛麟角。我們現(xiàn)在完全可以說，民營經(jīng)濟(jì)是國家經(jīng)濟(jì)的主要成分，中國經(jīng)濟(jì)的未來完全依賴于民營企業(yè)。每天都有無數(shù)民企開業(yè)，標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)者個(gè)人事業(yè)的開始，每天又有無數(shù)的民企倒閉，鶴然而逝。 四、上個(gè)世紀(jì)九十年代末的國有企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中，過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會適 當(dāng)?shù)臅r(shí)候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依 *機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。 二、中國市場經(jīng)濟(jì)的反站不過短短二十來年，民營企業(yè)發(fā)展成規(guī)模型企業(yè)也不過十年左右，整個(gè)中國民營經(jīng)濟(jì)形態(tài)尚未形成穩(wěn)定而成熟的運(yùn)作模式，正如鄧小平所說的，現(xiàn)在一切都還都是摸著石頭過河，走到哪算哪。當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大之后，需要現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)則化和制度化經(jīng)營的時(shí)候，大部分的民營企業(yè)家就顯示出無奈與無能。因而完全忽視西方社會早已形成的企業(yè)家精神 ——*長期艱苦努力，*企業(yè)結(jié)構(gòu)制度和經(jīng)營戰(zhàn)略的真功夫?，F(xiàn)在細(xì)細(xì)回味一下，農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，非常務(wù)實(shí)，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。這樣就形成了許多小作業(yè)者以幾乎同樣的成本在作業(yè)。小規(guī)模、低專業(yè)化的設(shè)備或分銷系統(tǒng)通常在轉(zhuǎn)產(chǎn)方面比大的、專業(yè)性程度高的企業(yè)更靈活，雖然在穩(wěn)定運(yùn)行情況下，小企業(yè)的運(yùn)行成本要高些。 再從社會文化的角度看，民營企業(yè)家大部分都是出身社會中 下層甚至是低層，這種從下層環(huán)境鍛煉出的強(qiáng)烈的生存欲望刺激了人的斗志。 二、家族往往還是家族式企業(yè)融資來源的最初渠道。由于決策者與管理者均為家族中人，信息的傳遞極為快捷，遇到問題時(shí)可及時(shí)處理，無須先請示匯報(bào)。兒子的業(yè) 績主要體現(xiàn)在使天通公司發(fā)展成國內(nèi)軟磁行業(yè)的龍頭，國內(nèi)市場占有率達(dá) 35%以上。 我們再來詳細(xì)解釋一下什么是外聘經(jīng)理人的代理成本。民營企業(yè)所有者派一個(gè)外人去經(jīng)營和管理民營企業(yè)所有者那幾百萬甚至幾千萬資金，民營企業(yè)所有者能放心嗎？當(dāng)然不放心。經(jīng)營者利用史玉柱下放的權(quán)利，到處濫簽合同，簽合同的目的是為了得到好處費(fèi)。 某企業(yè)設(shè)備更新，既可以買 A 設(shè)備，也可以買 B 設(shè)備，兩種設(shè)備質(zhì)量和性能相當(dāng)， A 設(shè)備售價(jià) 100萬元，無回扣； B 設(shè)備售價(jià) 150 萬元，有 10 萬元回扣，設(shè)備工程師憑借他的知識和信息，完全可以作出正確判斷，即買 A設(shè)備，但他實(shí)際的決策并不是買 A設(shè)備，而是 買 B設(shè)備，因?yàn)閮r(jià)格便宜是企業(yè)的目標(biāo)，是老板的目標(biāo)， 10 萬元回扣才是他的目標(biāo)。這種“近親繁殖”的后果，就是使家族企業(yè)在用人方面的選擇面越來越窄，可用的人越來越少；家長制的管理體制及創(chuàng)業(yè)初期的成功則使許多老板昏了頭，自以為是，而這恰恰又排斥了社會上更優(yōu)秀人才的加盟；其次，家族企業(yè) 通過血緣關(guān)系建立起的信任，也會在自覺或不自覺中對其他員工產(chǎn)生不信任感。 國地稅案件復(fù)查來了 ——罰款或招待 國地稅執(zhí)法檢查來了 ——罰款或招待。 1 公安局來了 ——招待。 2 市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)來視察 ——招待。 旱災(zāi)來了 ——贊助。 在相對不穩(wěn)定的大環(huán)境催長下的民營企業(yè)發(fā)展是步履艱難，困難重重。 來看這樣一個(gè)現(xiàn)象：某餅店，小本生意，坐落在某公園門口，一度興旺。再如，安徽某地的民營的輪船運(yùn)輸公司在近幾年發(fā)展迅速，從幾條破船發(fā)展為擁有 8000 多萬元的企業(yè)了，董事長也突然搖身一變，干起當(dāng)?shù)亟煌ň指本珠L。 2020 年12 月 15 日，江西省德興市待業(yè)青年朱勝利、潘德生將民營企業(yè)家張某年僅 10歲的兒子綁架，勒索人民幣150 萬元，最后以撕票了結(jié)。 然而，該公司董事長、總經(jīng)理雷獻(xiàn)強(qiáng)不幸與其合作伙伴 某市公安局創(chuàng)辦的匯通貿(mào)易公司，就獅子樓夜食城的有關(guān)合作問題發(fā)生了糾紛。這幾年已經(jīng)發(fā)生過這樣的情況，一些民營企業(yè)的高級管理人員在公司工作一段以后，掌握了公司里面的技術(shù)秘密或者其他商業(yè)秘密，然后跳槽，或被高薪挖走，跳槽時(shí)他們就會把商業(yè)秘密、技術(shù)秘密，甚至把一些客戶關(guān)系也帶走。雖然人家早在 1999 年 6 月就已經(jīng)發(fā)出過通知，要求生產(chǎn)廠家購買專利使用權(quán)，但國內(nèi)企業(yè)未在意。 這是中國經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)軌中遺留下來的一個(gè)很尖銳的問題。許多企業(yè)為了發(fā)展，往往不得已動用流動資金來搞技改和基建，結(jié)果加劇了流動資金緊張的狀況。 銀行為什么不愿意貸款給民營企業(yè)的原因也很簡單。孫大午不愿跟“公家人”合作共事，是因?yàn)樗辉缚慈思业难凵?。民營企業(yè)還從自己的工人中吸收存款，然后再 根據(jù)企業(yè)的利潤狀況向他們派發(fā)紅利。 面對如此之多的社會性障礙，全國工商聯(lián)副主席段永基不無感慨的說過這樣的話， 我認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)生命體。吃慣了蒸煎煮炸飯菜的國人們也都是心甘情愿的掏出腰包，爭相搶購，讓他們不費(fèi)吹灰之力就可以獲得高額的利潤。這整個(gè)過程，所謂的產(chǎn) 業(yè)鏈中，誰從事的是比較核心的活動，也就是附加價(jià)值比較高的活動，誰就賺取最大的利益。外國人提供設(shè)計(jì)，提供圖樣，然后來中國之后就打制樣品，打樣之后再做出一個(gè)半成品，然后給外國人看，覺得滿意，他就會下訂單?？梢赃@么說，巨頭們并不懼怕中國民營企業(yè)的研發(fā)實(shí)力的提高、不懼怕中國民營企業(yè)的管理水平的提升， 唯一懼怕的就是中國民營企業(yè)在國際市場的產(chǎn)品的價(jià)格的巨大的競爭力。 國際巨頭們在中國建立了自己的加工制造基地后，必然要推進(jìn)民營企業(yè)的本土化建設(shè)，需要一些高管人員來幫助管理民營企業(yè)。因此，民營企業(yè)的高管人員一直都是各個(gè)民營企業(yè)保護(hù)和激勵的重點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)刻，勞動力的成本上升壓力的程度是可想而知的。