湘藝苑廣告策劃方案-免費閱讀
【正文】 畫面1：兩老板從某市場下班回家 配音：無畫面2：兩人走到門外路旁 配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪 配音：嘈雜聲畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上 配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。 第七節(jié) 方案說明一、建議1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動時媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動負(fù)責(zé)人。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。車體廣告選擇28路，1路，2路。（2）《湖南日報》《三湘都市報》《株洲日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。 三、媒介策略1， 銷售準(zhǔn)備期所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以形成目標(biāo)消費者對樓盤的定位及價值的高度認(rèn)可。 活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。借典禮邀請政界名人，目標(biāo)消費群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。 廣告口號：“湘藝苑” 都市藝術(shù)家園 理由：（1）“都市藝術(shù)家園”既是對“湘藝苑”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。開發(fā)潛在消費者。精品物業(yè)，安全第一樓盤四 分期廣告的整合策略 引導(dǎo)試銷期：廣告原則是給信息 既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“湘藝苑”正在建設(shè)，即將推出。（3） 社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。家就在身旁，“湘藝苑”毗臨的電腦城，手機(jī)大市場，家具城，水果批發(fā)大市場，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800900元/平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價格基本合理。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力。湘江四季花園優(yōu)勢：1）項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場變化。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多），加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近株洲縣，也有利于吸引株洲縣收入高的消費者購房。2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。因為株洲的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是株洲市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標(biāo)消費群工作地近。 慶云山莊：核心競爭力：離塵不離城品牌知名度高；周邊環(huán)境綠色條件好；擁有98畝的綠色自然地帶；其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨 特的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在以下這些方面：A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，達(dá)到初步的產(chǎn)業(yè)化水平。編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第27頁 共27頁“湘藝苑”廣告策劃方案目 錄前言第一節(jié) 市場分析一 株洲市房地產(chǎn)市場基本狀況二 株洲市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計三 消費者分析第二節(jié) “湘藝苑”項目分析一 項目優(yōu)勢分析二 項目劣勢分析三 競爭對手分析四 項目價格策略分析五 核心價值分析第三節(jié) 推廣策略界定一 目標(biāo)消費群體界定二 賣點界定第四節(jié) 廣告策略 一 廣告宣傳目的二 總體策略三 廣告主題四 要樹立的形象五 分期廣告的整合策略第五節(jié) 營銷活動建議一 營銷渠道及人員促銷建設(shè)二 營銷公關(guān)活動建議第六節(jié) 媒體策略一 媒體目標(biāo)二 目標(biāo)受眾三 媒介策略四 媒介分析及選擇五 廣告預(yù)算及分配第七節(jié) 方案說明 前 言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。3 價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。5 小區(qū)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。沒有大型購物，休閑場所。（3）價格低。2）整體項目規(guī)劃在株洲尚屬首例。2）市場承受能力：由于株洲市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。 五 核心價值分析 1“湘藝苑”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。（4） 保安設(shè)施齊備，安全起居。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來炒作。 公開發(fā)售中期：廣告原則給實體 通過對“湘藝苑”項目的賣點細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念和
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