【正文】 　?。?）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進(jìn)行打折促銷活動。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物?！　∪?、服裝店的市場分析:　?。ㄒ唬┮?guī)模：　　規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。當(dāng)然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，%，%。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境?！　?)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、GSTAR、香奈兒、Damp?！　?3——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨?！　?三)選貨及進(jìn)貨　　服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。否則打掉重做就費錢費時了。　　(6)同類店鋪聚集?！　?2)人口密度高。　　而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝?！　纳厦鏀?shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高?！　∽ⅲ?分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。　　擺貨不整齊扣1分?！　∩习嗥陂g不得接打私人電話超過五分鐘。　　每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。這就是我們即將面對的最重要的根本。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。所以，我們要采取線上線下同時銷售?！　傞_業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。小配件包括：鏈子、絲巾。　　四、店面裝潢　　店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。為了使學(xué)生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)?！　☆櫩统丝梢阅弥s志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快?！　。?）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。　?。ㄈ㈤L期發(fā)展?fàn)I銷策略　　原則：每周都要有新貨上，以中檔為主。　　進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大?！　《?、店面的選址　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。　　店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）　　群體目標(biāo)　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心?！　、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息。　　店鋪運營模式；　　1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨?！　?）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠。）　　三、市場分析　　16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。　　3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、Damp。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大?！　?）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制?！　、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等?！　。?）短期促銷。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。好店址的特點主要有6個方面：　　商業(yè)活動頻繁?！　∪肆骶奂蚓蹠^多。把書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等），都先準(zhǔn)備好。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨?！　》结槪罕M量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制?！　、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠?！　〉沁@個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。　　三、店面的選址　　我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！　《?、店址選擇　　找商圈位置好、交通發(fā)達(dá)、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。　　六、店內(nèi)貨物陳列　　店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。　?。?）免費提供專業(yè)搭配建議。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè)。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的發(fā)展。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家?！　〈晚殶崆?、仔細(xì)、認(rèn)真?！　∶刻祉毐P點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)?！　∧Ｌ厝鞊Q一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。　　三、市場評估　　(一)市場分析　　群體目標(biāo)：　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨?！　　叭f事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客?！　∥乙蟮难b潢效果如下：　　(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。　　長期發(fā)展?fàn)I銷策略　　(1)原