銷售總監(jiān)的工作計劃-免費閱讀
【正文】 選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售?！ ?nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度?！ 「M(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作?！ 「嚓P(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶?！ τ诠菊型稑?biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些?深刻了解。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好?！ ∨浜媳鞠到y(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。 二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。銷售總監(jiān)工作計劃篇二 學(xué)習(xí)篇 進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解?！ ≡谑袌稣{(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散
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