汽車銷售經(jīng)理工作計劃20xx-免費閱讀
【正文】 在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接?！ ∫虼耍趯懣偨Y(jié)時，可以從幾個方面來寫。這些都是數(shù)字。 二、改變工作態(tài)度 其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化，我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的，就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常出現(xiàn)流單的情況，就是說明明那個顧客是我接待的，但是顧客直接說再看看。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問?！ ￠_發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃） 五、完成銷售目標 根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。 二、規(guī)范展廳管理 推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃） 人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣?！ ∪藛T的培訓。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求?！ ?，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。 、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊?！ ！ ∪藛T的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍?！ 敉鈴V告宣傳。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素?！ ⌒乱荒晡覀儓F隊的
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