【正文】 章制度辦事?！　V告媒介：因特網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、宣傳單、汽車車身等　　現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分，對(duì)此，我們可以在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)行銷售。　?。ㄈ┱劭鄄呗浴　≌嫒缥覀兦懊嫠f(shuō)，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來(lái)吸引顧客。這種方式不僅可以促進(jìn)銷售，還可以保留回頭客。這樣客戶就會(huì)覺(jué)得該鞋的檔次較高，而且價(jià)格能接受，鞋子既有檔次又實(shí)惠。　　總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)?！　I(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷方式增加企業(yè)利潤(rùn)。　　宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大?！　⊥{：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多?！　”３直就粱?jīng)營(yíng)、　　七、廣告宣傳：　　“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉信息以及優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境引起顧客購(gòu)買欲望從而增加銷售。　　八、公共關(guān)系：　　建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系?！　⊙?qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。推銷策劃書(shū)3　　第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析　　*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái)，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中?！　⌒麄鲉挝唬号c杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果?！　?月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對(duì)大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來(lái)越高。　　、分工明確化、做好細(xì)節(jié)　　活動(dòng)內(nèi)容：　　1）活動(dòng)目的　　〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識(shí)的積極性，特別是提高對(duì)自我推銷的能力。　　2）參賽選手要求：　?。?）經(jīng)管系學(xué)生　?。?）參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則，保持紀(jì)律。（10分）　　●演講內(nèi)容：（50分）　　3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（10分）　　7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（此獎(jiǎng)項(xiàng)與上述獎(jiǎng)項(xiàng)不沖突）　　8）頒獎(jiǎng)：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品　　前期宣傳準(zhǔn)備工作（由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）　　1）x月xx日將此活動(dòng)通知系各班級(jí)，希望各班有此方面特長(zhǎng)的同學(xué)積極報(bào)名參加，每班推薦xx位同學(xué)。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶?！　≈袊?guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。　　2’、包裝策略　　包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一?！　♂槍?duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。　　廣告策略　　以前常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。推銷策劃書(shū)6　　一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析　　一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等?！　〈騻€(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去?！　。ǘ┑胤叫哉尽　≡诘胤叫哉就斗艔V告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括　　投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，　　撰寫文章宣傳、推廣等等。　?。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)?！　《?、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析　?。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)　　網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民?！　。ǘ╅L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析　?。?）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。　?。?）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等　　特點(diǎn)　　，　　，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中?！　?shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站?！　∪?、活動(dòng)內(nèi)容　　1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。（正價(jià)產(chǎn)品）。活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。優(yōu)派W1011 W5011 W3001，主流B1017 3005=500310。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量　?。?）宣傳費(fèi)用支持。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷?！　。?）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)?！　。?）競(jìng)賽辦公室　　在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽?！　?，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。　?。?）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷　　（2）產(chǎn)品種類（暫定）　　A: 移動(dòng)公司產(chǎn)品　　B：聯(lián)通公司產(chǎn)品　　C：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品　?。?）推銷場(chǎng)所　　武鳴里建華僑投資區(qū)?！　　　“凑债a(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作?！　「郊?:　　評(píng)分細(xì)則：　　（5％）　　要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。　?。?5％）　　要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。　?。?0％）　　要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效?！　』顒?dòng)流程：　　一、 推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日　　要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。