【正文】 人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。 ④店面與車位銷售完畢。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一企業(yè)的形象。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。應(yīng)對新的環(huán)境、新的項目，尤其對___項目十分陌生，從入職至今，短短的幾月時間，邊學(xué)習(xí)公司、團體以及同事們的經(jīng)驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。 從入職到20__年年末，我共銷售出住宅_套，總銷售__元，占總銷售套數(shù)的__%，并取得過其中_月的月度銷售冠軍。hellip。讓我在這良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。_月的成功開盤，使我們___成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。 20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合__的整市場，壓力依然很大。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到提議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最終，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。2014年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售2組團二棟多層及部分躍層、1組團4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交房、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團3棟房源的銷售。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴大客戶對新房完美的想象和憧憬。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。今年公司為促進車位成交和提高銷售量，不僅僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和活力。并定期跟進有意向但一向猶豫的客戶，牢牢抓住每一有意向的客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時及時通知有意向的客戶?？墒?28棟只銷售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。 二、對于客戶的回訪力度不夠。每一位客戶都是潛在客戶，評價客戶是不能光憑金錢去衡量的。有時成交會有運氣的成分，但運氣不會一向眷顧你，最終還是有多少付出就會有多少收獲！ 三、沒有一向堅持高度的工作熱忱。不斷的提高自我的業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)本事。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，期望經(jīng)過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。 xx年工作中存在的問題 [某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。 經(jīng)過近一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一初步的規(guī)劃，我人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。而我們項目在5月1號售樓處正式開放。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。讓客戶成為我們的銷售員。小一期結(jié)頂后，能夠把15樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗。 并且在工作的提升中，提高自我的收入。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。 客戶來訪統(tǒng)計 08年度到訪客戶共記850人次。到2014年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪（vip增值確認書）、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情景。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。自身的寫作本事也是需要提高的一重點。在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下： 一、營銷總結(jié) 20xx年10月3日：本公司進駐新安鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 20xx年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。期間主要采取以售樓部 門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。 20xx年1月25日：啟動XXXX中心春節(jié)營銷計劃 注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元套。此次活動首次采用信息的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，信息的效果并不明顯。 20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑XXXX中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有必須的影響 20xx年11月2日：XXXX中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。 20xx年12月27日：新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。 小結(jié)：XXXX中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情景適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不一樣的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的研究，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一向緩慢。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。 營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。20xx，我要和公司一齊努力，一齊成長。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這概念有所認識。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。 第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第十、無論做什么如果沒有一良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這機會! 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。 其中工作中存在的問題分析如下： 首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。 新的一年工作計劃及目標： ，我給自我的任務(wù)是5千萬，一步一腳印踏實前進。 加強業(yè)務(wù)本事及溝通本事的學(xué)習(xí)，補充能量，為迎接下一挑戰(zhàn)做好準備。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)的延伸閱讀20xx年某公司房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)行業(yè)一向是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，可是也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第14篇： __年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。 在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享： ，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。 ，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。 、協(xié)作，好的團隊所必需的。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。 在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績單。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這概念有所認識。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。這樣也方便了自我的銷售。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。進取、樂觀者將此歸結(jié)為人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. 第八、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這永遠是最重要的。一遇挫折就想放棄，想休息。因為我明白任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下，僅有你感興趣你才會向往，僅有你喜歡你才會努力。還明白在給客戶介紹時的一言一行都必須研究公司的實際情景和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。在下半年公司意識到宣傳，加強了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績。這業(yè)績離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離，我要更加的努力，加強自我的銷售技巧水平，把公司的利益放在第一位。 回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第16篇： 自金秋20XX年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了2014年。 其次，加入這團結(jié)提高的團體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我人而言，還是不夠滿意，期望在2014年度，會有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。 強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作 四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經(jīng)過直接應(yīng)對不一樣的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望――挑點小毛病 20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。第三，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。 展望20XX 20XX，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣。 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時化解了一問題。ldquo。 就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為銷售部中的一員，深深覺到自我身肩重任。此外，還要廣泛了解整房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。最終以某月完成合同額_萬元的好成績而告終。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。車庫大概_。在明年會更加努力，期望能有更好成績。十分感激他們給我的幫忙和指導(dǎo)! 他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。此外，還要廣泛了解整房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。 工作主動意識需進一步加強，異常是在回訪客戶方面總存在必須心里障礙所以不夠進取主動。努力創(chuàng)造出適宜自我的銷售方法和技巧。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 走過“動蕩”的20__年，迎來“輝