【正文】 的特點(diǎn)：規(guī)模化帶來(lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生 態(tài)系統(tǒng)。 二 定位的含義： “新鮮城市主張 —— 360186。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念，結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們提出了能夠打動(dòng)市場(chǎng)和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念 —— “新鮮城市主張 —— 360186。的全方位生活質(zhì)素。生活”所具有的特性：復(fù)合性、便捷性、時(shí)尚性、 創(chuàng)新性、健康性、 唯美性、活力感 三 概念的內(nèi)涵： a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。 ●創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的管理模式 —— “一站式”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來(lái)管理方向上的路標(biāo)。 ●唯美性：姑孰新城呈“ T”字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平 米有氧生態(tài)林營(yíng)造“林海聽(tīng)濤”的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤(rùn)，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥(niǎo)瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。 清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩(shī)意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛(ài)的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。 三、活潑的新鮮 這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺(jué)。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念 —— 360176。有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。 姑孰新城的新鮮生活 新鮮的早晨： 清晨，推開(kāi)陽(yáng)臺(tái)上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來(lái)，五臟六腑仿佛洗了個(gè)露水澡，立時(shí)使我心曠神怡。 新鮮的鄰居： 小區(qū)今天又搬來(lái)一戶鄰居，好像是教師。 俗話說(shuō)：遠(yuǎn)親不如近鄰，在這么一個(gè)鄰里親睦的空間生活，心情哪有不明朗的道理？ 新鮮的房子： 傍晚，踏著花磚鋪設(shè)的社區(qū)小路悠閑散步，真是一種美好的享受。 欣賞這里的房子，欣慰這兒是自己的家。 商業(yè)位置優(yōu)勢(shì) ：通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查，本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣未來(lái)的商業(yè)中心，是老城和新城的黃金分割區(qū)，本項(xiàng)目的商業(yè)街是以姑孰路為發(fā)展軸，和政府規(guī)劃的金融中心接連，而且這條路未來(lái)直接馬鞍山市區(qū)，商業(yè)位置十分顯著，隨著發(fā)展，這條商業(yè)街的市場(chǎng)輻射半徑就會(huì)增大。八六醫(yī)院，縣人民醫(yī)院近在咫尺；書店，超市，各類銀行在百米之內(nèi)；光明小學(xué)，縣一中只距小區(qū)幾百米，為小區(qū)孩子上學(xué)提供方便條件；并且項(xiàng)目?jī)?nèi)將建造菜市場(chǎng)、小學(xué)、會(huì)所、游泳池來(lái)補(bǔ)充小區(qū)其他需要。 觀念：在調(diào)查中分析得出，區(qū)域內(nèi)的許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者喜歡居住在大城市，認(rèn)為那是一種身份的象征，這樣從而對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響。 品牌的打造：在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立自己的品牌形象是極為重要的，本項(xiàng)目是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要成功地開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目，就為當(dāng)涂縣舊城改造畫上光輝的一筆，而且改善了當(dāng)涂縣城人民的居住環(huán)境，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這無(wú)疑是打造品牌的一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。 四 項(xiàng)目的威脅分析（ Threat） 潛在威脅：在項(xiàng)目的周邊地區(qū)正在興建的樓盤和籌劃的樓盤，對(duì)本項(xiàng)目的客戶群起了一定的分流作用。在這里交通便利、傲踞經(jīng)濟(jì)商圈，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，并且擁有完善的生活設(shè)施及成熟的周邊配套，現(xiàn)代生活的便利在此被詮釋的淋漓盡致，我們力求創(chuàng)造居住空間與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，構(gòu)筑適宜永久居住的高品質(zhì)住宅，造就一種時(shí)尚、和諧、健康、悠閑、舒適的品質(zhì)生活。“今天的寸土，明天的寸金”是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂(lè)。的新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為 輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的“新鮮城市”，沒(méi)有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。我問(wèn)他們到底樂(lè)什么??？父子倆不約而同地說(shuō)：“這里能讓我們找到靈感。 也許一個(gè)好的環(huán)境真能塑造一個(gè)人的內(nèi)在氣質(zhì)涵養(yǎng)，我們家有這種感受，別的鄰居家也有這種感受。生活，這令他從各方面考慮都覺(jué)得十分方便，而且這 里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風(fēng)格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動(dòng)性。 商人眼里的姑孰新城 我經(jīng) 營(yíng)的是裝飾生意，辛苦多年，積存了一筆積蓄，所以想買一處比較好的房子作為商業(yè)使用，因?yàn)楹瓦@行打過(guò)一些交道，所以我對(duì)房子的要求是很高的。 從居住角度來(lái)看，該 處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。 建議建筑立面以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào)，色彩明快，給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感。例如門球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群 特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。 13 建造戶外游泳池，作為本項(xiàng)目一大賣點(diǎn)，推廣小區(qū)專有游泳池，提高業(yè)主身份，還更能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主享受生活的需要 ，建議隨著季節(jié)的變換改變用途，夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂(lè)夢(mèng)幻溜冰場(chǎng)。而三期工程的商業(yè)街主要是以購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑，利于營(yíng)造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺(jué)，增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感，這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成“新鮮城市主張 —— 360186。 建議在建造商業(yè)街時(shí)，應(yīng)注重人性化，充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系，營(yíng)造城市中的溫馨與繁華，配合整個(gè)項(xiàng)目居住生活環(huán)境，構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360176。所以合理利用媒體組合方式，以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。） 優(yōu)點(diǎn)：①簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明 ②長(zhǎng)期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。 14 ＊報(bào)紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù)，較適合房地產(chǎn)類廣告。③讀者層面有一定的局限性。②廣告片制作成本高。新鮮售樓方式” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時(shí)尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開(kāi)闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝 窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。 可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品，突出時(shí)尚活潑氣息。 行為方式要真誠(chéng)自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。生活”，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。 作任何活動(dòng)，須緊扣本案的“ 360176。生活”的品牌形象； 樹(shù)立起姑孰商業(yè)街的“打造當(dāng)涂一流商圈”的品牌形象 通過(guò)平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過(guò)報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主，并配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá)姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。生活”的必需 “姑孰新城商業(yè)街 —— 50 年的魅力” 報(bào)紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題：姑孰新城商業(yè)街 —— “新地”之愛(ài)（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地） 姑孰新城商業(yè)街 —— 深藏“機(jī)”心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無(wú)限） 條幅：建議條幅廣告用在此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語(yǔ)。 [活動(dòng)要求 ]：比賽設(shè)計(jì)的原則為作品要體現(xiàn)出“時(shí)尚、健康”。 [活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ]： 對(duì)于參賽選手贈(zèng)送印有“中源”字樣的文化衫一套； 對(duì)于觀眾，在進(jìn)場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送宣傳資料（海報(bào)、單頁(yè)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）； 活動(dòng)中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值 100 元的獎(jiǎng)品。 [媒體組合 ]：電視、報(bào)紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布，活動(dòng)開(kāi)始前兩周；以新聞公告形式播出，活動(dòng)開(kāi)始前兩周。生活”的特色重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場(chǎng)形象的展示和樓書、簡(jiǎn)易樓書折頁(yè)、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。生活”理念 主題二：追求時(shí)尚家庭的生活樂(lè)園 主題三：時(shí)尚、健康、新鮮的生活場(chǎng)景 主題四 ：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020 年 6 月） 廣告費(fèi)用： 50000 元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報(bào)、樓書、報(bào)價(jià)表、名片等。生活” 道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張” 活動(dòng)主題：“姑孰新城”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 具體 安排： 一、活動(dòng)目的：宣傳姑孰新城項(xiàng)目形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說(shuō)服力，還對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。 強(qiáng)銷期（ 2020 年 9 月 —— 10 月） 廣告費(fèi)用： 3000＋ 14000+60000＝ 77000 元 報(bào)紙軟文二篇 主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)） “入住銀色樂(lè)章 ,享受 360176。 ●廣告宣傳的目的 加深消費(fèi)目標(biāo)群對(duì)“新鮮城市主張 —— 360176。的新鮮城市高尚生活品質(zhì) 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù) 主題五：內(nèi)置休閑、娛樂(lè)、觀賞的景觀廣場(chǎng) 主題六 : 快速便捷的商業(yè)和生活配套 主題七：針對(duì)要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長(zhǎng)，解決大人的后顧之憂 2 具體安排 準(zhǔn)備階 段（ 2020 年 10月） 廣告費(fèi)用： 60000 元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報(bào)價(jià)表、海報(bào)、樓書、名片等。 〔活動(dòng)主題〕：姑孰新城“歡樂(lè)新春”嘉年華晚會(huì) 〔活動(dòng)時(shí)間〕： 2020 年 1 月 1 日 19： 30—— 21： 30 〔活動(dòng)地點(diǎn)〕：翠竹廣場(chǎng) 〔活動(dòng)內(nèi)容〕：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品 〔主辦單位〕：中源房產(chǎn)公司 〔出席者〕：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問(wèn)有限公司 《皖江晚報(bào)》《馬鞍山日?qǐng)?bào)》 當(dāng)涂電視臺(tái) 購(gòu)房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶 〔儀式安排〕： 19： 30 為與會(huì)者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有姑孰新城特色的小禮品 19： 50 中源 房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭 20： 10 晚會(huì)正式開(kāi)始 21： 00 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛 21： 15 嘉賓合影留念 21： 30 散發(fā)“姑孰新城”宣傳資料；晚會(huì)結(jié)束 27 〔現(xiàn)場(chǎng)布置〕： 橫幅：姑孰新城“歡樂(lè)新春”嘉年華晚會(huì) 導(dǎo)視牌：姑孰新城標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹 展板：姑孰新城寫真展示牌 豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂(lè)” 其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾 〔活動(dòng)要求〕： 整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神 體現(xiàn)姑孰新城的“ 360176。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 建立協(xié)作關(guān)系。 在營(yíng)銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原則