關(guān)于銷售管理的心得3篇-預(yù)覽頁
【正文】 控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心?！ ′N售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式?！ ∑渲忻襟w的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵?！ ⊥瑫r每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練?！ ′N售團隊管理之考核 考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。銷售各種方式都離不開一個量。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。(當(dāng)然，這需要公司高層的配合。 作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團隊管理制度更趨于科學(xué)和合理。二，怎樣讓客戶成交?！ I銷模式：一對一營銷 營銷人員構(gòu)架：營銷總監(jiān)，樓盤經(jīng)理，部門經(jīng)理，銷售顧問，業(yè)務(wù)組長，業(yè)務(wù)員。管理層有管理提成，與所管理部門的業(yè)績掛鉤，鼓勵多勞多得?！ ∨嘤?xùn)與考核：首先要總結(jié)各種說辭，通過業(yè)務(wù)對練并互相點評的方式熟練運用談客流程及各種說辭。業(yè)務(wù)員每天早上由經(jīng)理開全體業(yè)務(wù)員早會通報前一天信息分與查崗情況并點評。銷售主任通過每周三、六兩次的晚間例會的總結(jié)與對練學(xué)習(xí)來進行自我激勵，例會總結(jié)內(nèi)容為個人業(yè)績情況、客戶情況、到款到資料情況、業(yè)務(wù)員管理情況、學(xué)習(xí)情況、制度執(zhí)行情況、自我批評與嘉獎、合理化建議、本周工作計劃等 兩支隊伍的建立。二是顧問談客的說辭、技巧、把握客戶能力等主觀原因。完善的管理體制可以為員工創(chuàng)造出公開、公平、公正的競爭，創(chuàng)造出整體利益大于個人利益團結(jié)協(xié)作的人文環(huán)境，使團隊成員有共同的目標(biāo)與愿景。這樣那些制度才能執(zhí)行下去。在處理問題上堅持原則。營銷的的過程其實也就是溝通的過程。 營銷個人，有種典型的活動是面試，面試的過程就是營銷自己的過程。就是你要和別人講述你的成功或失敗的案例，案例最好是你自己的，成功或失敗的，對別人有幫助的?！ I銷產(chǎn)品，有種典型的活動是顧問公司推銷產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品的過程就是營銷理念的過程。非盈利性交換，就是不以錢為目的的交換?！ 】傊瑺I銷無處
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