【正文】 樹立公平、公正，平等的管理氛圍。歷年來工作取得好成績，正是靠完善的制度保證，不因人而宜，制度始終如一。并認真落實每年的指標，切實保證符合條件的員工都有指標?！　∥?、嚴格要求，廉潔自律，做好表率　　嚴格要求自己，廉潔自律，絕不利用職權(quán)為個人謀私利，絕不干有損于集體和廣大職工們的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事?！　≡陬I導和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務?！　∫?、工作計劃的完成情況和原因　　雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標?！　∪⑾略碌脑敿毠ぷ饔媱潯　≡谶@個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問?！　≡谏虅辗矫?，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。心態(tài)不夠開放樂觀。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解?！　L試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足　　六、計劃調(diào)整和改進措施　　沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現(xiàn)自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。我還利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力?？偣炯哟髮Σ蕦毧钍礁碌牧Χ群退俣纫约皩Σ蕦殸I銷方案的調(diào)整，對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)?！　《倾K金銷售業(yè)績穩(wěn)步的增長。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們在工作中的激情與活力。　　二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。四是經(jīng)常組織集體活動，組織員工和同片區(qū)的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感?！　。ㄈ┲贫╒IP客戶管理制度，加強VIP客戶管理　　店內(nèi)的重點客戶由店長和領班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領班顧客維護本?！　∶考径日匍_一次VIP管理研討會，大家共同總結(jié)一季度來VIP管理工作的進展情況，并有針對性的提出下季度的改進方法和措施。我積極參加學校安排的每次思想教育活動，在實際的工作中尋找一條科學的發(fā)展之路。他們在很多方面都已經(jīng)有了自己的想法。有一次，孩子問我是不是說話算話。　　二、能　　本學期，我在各位老師和領導的關(guān)心和幫助下，開始了自己的工作。我開始注意很多細節(jié)問題，特別是對于某個單詞的教學。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。我參考了很多教案，但是始終不知教學的基本環(huán)節(jié)。最后參考《教學參考書》進行再次修改，將文本中的各個訓練點落實到位。特別是向?qū)W生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛(wèi)生等，我都沒有好好地考慮。但是，秉著“孩子是夸出來的”的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調(diào)皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。我們的職責就是使學生成為優(yōu)秀的人才，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑Ш透冻龅摹！　〈酥隆　【炊Y!　　尊敬的領導：　　一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關(guān)要求，緊緊圍繞奮斗目標，開拓創(chuàng)新，履職盡責，保增長、促發(fā)展、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項目標任務。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、干、講”、晚上“讀、寫、想”。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術(shù)，根據(jù)班子成員特長，及時調(diào)整分工，充分調(diào)動、發(fā)揮班子成員的積極性。　　一年來，自己嚴格遵守領導干部廉潔自律若干規(guī)定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢?！　】傊荒陙?，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節(jié)，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，并在工作上一如既往的關(guān)心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進經(jīng)濟和各項事業(yè)又快又好發(fā)展?！　〈酥隆　【炊Y!　　尊敬的各位領導、各位同事：　　大家好！　　“中國電信”在我沒有加入電信公司前，印象里就是服務最廣，是中國客戶群的電信運營企業(yè)。在此之前我是做傳媒的，在報社和雜志社做過記者和編輯，之后，經(jīng)朋友介紹我正式進入職場，就在湖南電信郴州分公司做營業(yè)員。　　我的工作主要是與電信客戶直接面對面溝通?！　I業(yè)員的工作內(nèi)容重復性較高。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。所以做營業(yè)員就要有點雞婆個性，如果你是個比較自我的人，很難樂在其中。進入電信公司以后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天早上8點半前的迎賓崗說，站要直、衣要整、語要勤，所有的一切都代表電信公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入到電信公司，享受客戶對我們滿意的目光與贊許，同時也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅持！說話是我們天天都離不了的，但如何說、怎么說又是一門藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達到的?！　」ぷ髦斜容^讓我擔心的是我有什么會讓客戶覺得不滿意，我要怎么為客戶提供貼心服務，不知自己的能力如何。我覺得這個檢視自己能力的方法還不錯。很榮幸今天能在此做本學年的述職報告?！　∫弧⒔M織部的建設工作　　作為組織部的一員，于_年_月學習了《學生干部管理條例》并于_年組織我部新考察干事學習《學生干部管理條例》并嚴格要求自己起好表率作用。在這一年里，我們的付出也得到了回報。所以在今后的工作中，將不斷的改正，不斷的進步。　　二、業(yè)務能力　　多干多學：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作?；貜袜]件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準確鮮明，規(guī)范格式。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。　　此致　　敬禮! 個人述職報告范文大全（10篇）