20xx手機銷售工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。 第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。 第八條 銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。 第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： （1）進貨數(shù)量； （2）交貨日期及交貨數(shù)量； （3）交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十六條 負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。 近期的工作計劃： 在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為35。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。以保證會場上有序的進行著。 然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。 做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決 加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的”讓我干”到積極的”我要干”。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果。 自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成的目標，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。 許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了
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