保險學(xué)政策保險-預(yù)覽頁
【正文】 、經(jīng)紀(jì)人展業(yè) ?展業(yè)渠道決策的影響因素 ?保險商品的因素：展業(yè)對象、責(zé)任范圍、費率水平 ?保險市場狀況：需求情況及及投保人分布、渠道競爭者的渠道選擇 ?保險企業(yè)自身因素：人員配置、財務(wù)狀況 展業(yè)渠道分析 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2020年 9月 15日星期二 29 展業(yè)渠道的決策 ?要求：效率高、成本低 ?直接展業(yè)與間接展業(yè)各有利弊 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2020年 9月 15日星期二 30 展業(yè)的一般程序 ?分析環(huán)境，制定計劃 ?保險宣傳 ?尋找和接近準(zhǔn)保戶 ?投保方案的設(shè)計與表述 ?達成交易 ?售后服務(wù) 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2020年 9月 15日星期二 31 第三節(jié) 保險承保 ?保險承保的含義 ?對保險標(biāo)的的信息進行審核并對保險合同的內(nèi)容做進一步控制以保證每筆業(yè)務(wù)都符合保險人經(jīng)營方向和原則 ?保險承保的基本要求 ?擴大承保能力并保證保險人經(jīng)營的穩(wěn)定性 ?保證承保質(zhì)量，獲利最大經(jīng)營收益 ?承保的環(huán)節(jié)與程序 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2020年 9月 15日星期二 32 保險承保（續(xù)）承保的環(huán)節(jié)與程序 ?制定承保方針、編制承保手冊 ?承保信息的收集和整理 ?核保：確定是否接受投保并確定合理費率基礎(chǔ)；其意義是費率適當(dāng)，風(fēng)險同質(zhì)，增加營利且維護公平 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2020年 9月 15日星期二 33 承保環(huán)節(jié)與程序續(xù) ?影響承保的因素 ?逆選擇的存在 ?道德危險 ?公司經(jīng)營因素 ?其他因素 ?承保決策的主要內(nèi)容 ?對保戶、投保險標(biāo)的的控制 ?對保險責(zé)任、保險金額的控制 ?對費率的控制 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2020年 9月 15日星期二 34 承保環(huán)節(jié)與程序續(xù) 2 ?簽發(fā)正式保險單 ?聲明 ?承保事項 ?免責(zé)事項 ?條件事項 ?單證管理 主講：戴穩(wěn)勝保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)保險學(xué)2020年 9月 15日星期二 35 第 14章小結(jié) ?本章重點： ?險種開發(fā)的程序和意義
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