20xx年銷售總監(jiān)工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下： 電話拜訪。 陌生拜訪。 二、產(chǎn)品知識的學習和積累 產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃?！ ∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求?！ λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！ ∽孕攀欠浅Ｖ匾?。 每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成?！ ∪?nèi)部分工明確，促進激勵機制構(gòu)建?！ ∷?、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。C類：有挖掘潛力的原始客戶。 公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度?！ 《嗯c終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ ∨c業(yè)務(wù)人員主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力?！ θ粘Ｕ写M用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作?！ R總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議?！ 撛诳蛻粢约艾F(xiàn)有客戶的管理與維護。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1