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正文內(nèi)容

銷(xiāo)售工作總結(jié)模式(多篇范文)與銷(xiāo)售工作總結(jié)模板(多篇范文)匯編-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 造別人想不到,做不到的成果,超越別人就是超越別人的成果,你有成果而別人沒(méi)有成果時(shí),你講話他們就得聽(tīng)著。例如:我不是很想把產(chǎn)品賣(mài)給你,賣(mài)給你是因?yàn)槟阕R(shí)貨。(一)、塑造產(chǎn)品先塑造公司一開(kāi)始避免直接塑造產(chǎn)品,在顧客了解公司之前,絕口不提產(chǎn)品。如果發(fā)展速度不夠快,那就截取一季度、一個(gè)月、一天的數(shù)字,例如:我公司三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)400%權(quán)威塑造:當(dāng)沒(méi)有規(guī)模,又沒(méi)速度時(shí),我就告訴顧客,我是行業(yè)第一品牌,權(quán)威品牌。什么樣的老板可以給員工帶來(lái)前途和未來(lái)?老板是干大事的人干大事與我(員工)有關(guān),我才會(huì)跟你走,即老板有度人之心老板是一個(gè)走正道的人塑造:塑造老板是一個(gè)干大事的人舉例:從公司的愿景、使命以及老板的決心塑造老板。忌諱:在顧客面前提老板的生活(房、車(chē))。 舉例:沃爾瑪老板的辦公室不在寫(xiě)字樓,而在超市門(mén)口。舉例:賣(mài)化妝品,顧客不喜歡聽(tīng)化妝品如何生產(chǎn),而喜歡聽(tīng)用完之后他的皮膚會(huì)發(fā)生什么樣的改變,生活和愛(ài)情會(huì)發(fā)生什么樣的改變。我們不僅要以來(lái)業(yè)務(wù)能力,更要依靠工具。(物超所值的產(chǎn)品,吸引后續(xù)高價(jià)產(chǎn)品的需求、信任)明星產(chǎn)品的四大特征: 顧客需求量大 自己優(yōu)勢(shì)突出 對(duì)手比較薄弱 價(jià)格相對(duì)較低總結(jié):賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品,所有產(chǎn)品都能賣(mài)好了,賣(mài)所有的產(chǎn)品,最后一個(gè)都賣(mài)不好。 感情成交法則意思:在成交的那一刻,要不斷地跟顧客分享你的精神、使命、人生經(jīng)歷、痛苦、磨難來(lái)感動(dòng)顧客(煽情,描述自己的艱辛史),人在理性狀態(tài)下很難成交,人在感性狀態(tài)下很容易成交。悄悄話成交法則在顧客耳邊悄悄跟他說(shuō):我可以同意你的要求,但你不能告訴任何人,否則我沒(méi)辦法跟公司、其它客戶交代,因?yàn)槟隳玫降膬?yōu)惠是歷史以來(lái)最低的。聚焦大客戶,就像女人嫁領(lǐng)袖與流氓的區(qū)別。他們大幅削減了分銷(xiāo)和銷(xiāo)售中的成本(記住,一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的80%來(lái)自營(yíng)銷(xiāo))。公司也不必非要做廣告,除非他們選擇去擴(kuò)大商品的品牌知名度。公司不需要招聘或者付薪給臨時(shí)工、批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)、店員等這些染指“利潤(rùn)蛋糕”的中間人。因?yàn)樗褪?00%復(fù)制分銷(xiāo)商怎樣建立自己的企業(yè)大家都知道倍增概念 原理 ?“復(fù)制”這個(gè)詞最初是加倍的意思,這個(gè)加倍的概念在財(cái)富創(chuàng)造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中是最有力的動(dòng)力之一(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注好)。第四篇:工作總結(jié)及計(jì)劃的模式總結(jié)過(guò)去的XX,展望未來(lái)的XX法商學(xué)院團(tuán)委宣傳部回顧已過(guò)的XX,在每個(gè)團(tuán)委成員的同心協(xié)力下,我們?cè)诿總€(gè)活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jī),盡心盡力地承擔(dān)屬于自己的責(zé)任。在我部門(mén),寫(xiě)稿者與攝影者的和諧搭檔,記錄了各個(gè)節(jié)目的流程的精彩與同學(xué)們參加活動(dòng)的熱情與榮譽(yù)。下半年我們即將落實(shí)于自愿者活動(dòng),譬如愛(ài)心家教等。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。二、工作總結(jié)的特點(diǎn) 總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。總結(jié)是回顧過(guò)去,對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn),但目的還是為了做好下一段的工作。4.經(jīng)驗(yàn)性 總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。三、工作總結(jié)的寫(xiě)法 (一)總結(jié)的標(biāo)題 (二)總結(jié)的正文 和其他應(yīng)用文體一樣,總結(jié)的正文也分為開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分,各部分均有其特定的內(nèi)容。2.主體 這是總結(jié)的主要部分,內(nèi)容包括成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。第二,橫式結(jié)構(gòu)。四、注意事項(xiàng) 1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則 2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng),突出重點(diǎn)。 在XX年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。從銷(xiāo)量上看,我們的工作做的是不好的,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播?,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。三、今后努力的方向入職到現(xiàn)在,本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。特別說(shuō)明若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。要有突破和亮點(diǎn)突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。在200x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),。第一,從銷(xiāo)售任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié),以百分比形式體現(xiàn);第二,要求與同期銷(xiāo)售增減情況進(jìn)行總結(jié),與同期比增長(zhǎng)幅度低于30%的市場(chǎng)要分析原因。(2) 分銷(xiāo)價(jià)格方面:闡述各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)情況,圍繞各區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格是否統(tǒng)一?區(qū)域之間是否存在串貨亂價(jià)現(xiàn)象?各層級(jí)分銷(xiāo)價(jià)格是否能夠進(jìn)行合理分配?以及在工作開(kāi)展過(guò)程中是否能夠有效的干預(yù)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格體系制定?(3) 渠道建設(shè)方面:闡述各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量以及分布、分銷(xiāo)體系的建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提升。(4) 費(fèi)用使用方面:闡述區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)使用情況,在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,怎樣保證促銷(xiāo)費(fèi)用使用邊際效應(yīng)最大化。(5) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面:闡述所在區(qū)域下屬數(shù)量以及分布,具體圍繞以下兩個(gè)方面進(jìn)行闡述:怎樣提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。二、工作計(jì)劃工作計(jì)劃的制定要圍繞兩個(gè)方面展開(kāi),第一,市場(chǎng)存在問(wèn)題。工作計(jì)劃要圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)制定,銷(xiāo)售目標(biāo)是制定工作計(jì)劃的目的,是工作計(jì)劃的
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