銷售經(jīng)理銷售工作計劃范文與銷售行業(yè)個人下半年工作計劃匯編-預覽頁
【正文】 頁 共 6 頁銷售經(jīng)理銷售工作計劃范文一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等?？蛻舻姆帐侨轿坏模?jié)日問候、生日祝福等情親化的服務。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問
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