金融銷售20xx工作計劃與金融銷售個人工作計劃匯編-預覽頁
【正文】 多種服務品種，提高我行的競爭能力?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。 對 于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講， 無疑是一次絕好的發(fā)展機會， 當然陷阱和機會往往只是一步之 遙。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重 點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現狀和趨勢，成為我第二 階段的學習目標。 怎樣才能建立自己的營銷體系，僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支 持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。四、建立科學的風險評價體系雖然風險控制不是我們的工作重點， 但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在 第一階段。五、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。金融銷售2018工作計劃【三】一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。二是做好存量客戶的服務與維護工作。三、全力維護和發(fā)展財富客戶，努力完成全年目標任務。四、發(fā)揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協(xié)調發(fā)展。五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務質量。六、認真落實相關激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。堅持以優(yōu)質產品為切入點，適度帶動負債業(yè)務及收益的增長。通過資源營銷、產品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動存款增長。堅持開戶數量與質量并舉，做到開一戶動一戶。鎖定目標客戶群，把信貸資源投向生產和貿易型企業(yè)，突出我行產品優(yōu)勢與特色，培育扎實的基礎客戶。堅持員工的情感關懷，做到人性化管理。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。深入開發(fā)公司無貸戶市場。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工社會保險。公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。本協(xié)會應以團結進取，努力提高會員的綜合素質，逐步擴大規(guī)模和影響，讓會員在這里學到知識，擴展視野為目標開展各項活動；普及金融理財知識，通過學習和交流，既能提高會員的綜合能力，又能達到共同進步的目的。地點：學校多媒體教室二、《專家講座》方式：邀請校外金融方面專家與協(xié)會成員們進行對當前金融形勢的交流與講解。時間：每個月一次以上地點：學校多媒體教室四、《證書齊齊考》方式：邀請老師或者已經考過金融方面證書的同學與協(xié)會會員們一齊交流心得，講解內容。
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