廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣手冊-預(yù)覽頁
【正文】 告宣傳 廣告宣傳最重要，宣傳不到位，客戶不會(huì)接受我們的產(chǎn)品，因此，本節(jié)把廣告宣傳單獨(dú)拿出來，供各位同事參考。 同時(shí)，可與業(yè)主管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示牌、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。 5 廣告形式如下表： 包裝類別 具體形式 可選擇的位置 合作方法 注意事項(xiàng) 公益條幅類 橫幅 主通道兩側(cè)、小區(qū) 門口、社區(qū)廣場 幫助物業(yè)制作“防火防盜”等公益性條幅，同時(shí)宣傳中加入品牌內(nèi)容 以公益性標(biāo)語為主要突出公益。 彩球 正對小區(qū)門口、社 區(qū)廣場 拱門 小區(qū)門口 POP 小區(qū)主通道 電視傳媒 電梯轎廂內(nèi) 實(shí)用物品 業(yè)主房門鑰匙環(huán)、墜、直尺、手電筒 業(yè)主領(lǐng)取鑰匙時(shí)陪送的實(shí)用小飾品 小飾品和廚房裝修手冊由公司提供 整體廚房手冊 廚房裝修手冊 6 三、總結(jié) 到達(dá)小區(qū)推廣后期，即交樓后 6 個(gè)月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售高峰就隨之回落，如果設(shè)立了臨時(shí)門店，則可以考慮撤出， 小區(qū)內(nèi)廣告如果允許，則可繼續(xù)保留。通過長期開展社區(qū)活動(dòng)，在區(qū)域內(nèi)許多社區(qū)都開展了小區(qū)推廣活動(dòng)，自然而然點(diǎn)成線，線成面，區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者都能夠受到教育，陳舊的觀念會(huì)被打破，漠不關(guān)心的產(chǎn)品也會(huì)變成知心朋友。如果社區(qū)都進(jìn)不去，進(jìn)去了不能與物業(yè)負(fù)責(zé)人談判，就 7 象足球隊(duì)員進(jìn)不了球場，何談競爭，何談銷售？一切都無從談起。熟人介紹法，是一個(gè)常用的，且比較管用的辦法。 繞過保安 （ 1）業(yè)主論壇、 群認(rèn)識(shí)業(yè)主： 先通過業(yè)主論壇、 群認(rèn)識(shí)業(yè)主，然后再說他的房間及姓，能搞到手機(jī)號(hào)最好，保安不會(huì)攔你。 8 保安雖然職位較低，但是也需要尊重和重視他們，到了小區(qū)發(fā)支煙，給個(gè)有公司 LOGO 的小禮品，以后到小區(qū)拜訪和宣傳都會(huì)少費(fèi)很多口舌。 如果消費(fèi)潛力大，則可以定下專賣店，其他宣傳機(jī)會(huì)作為附加條件談時(shí)，就容易很多，如果消費(fèi)潛力尚可，則可以跟物業(yè)談，希望能“分兩步”，前期做小區(qū)推廣，如果銷售情況可以，則設(shè)立臨時(shí)店。先從業(yè)主入手，得到業(yè)主的認(rèn)可，再通過業(yè)主與物業(yè)人員去交涉，有時(shí)有較好的效果。社區(qū)推廣突擊隊(duì)積極與物業(yè)溝通后，征得了準(zhǔn)入權(quán)，但物業(yè)人員就是不讓進(jìn)，使整個(gè)活動(dòng)陷入了僵局。 兩天后當(dāng)一切手續(xù)辦理完畢，要安裝了，物業(yè)人 員跳出來橫加阻擾，安裝工只好停下手中的活，這時(shí)我們通知業(yè)主 —— 即家樂福的老板，物業(yè)不讓給他按，二十分鐘后，寶馬開道，后面跟隨了 18 名超市保安，家樂福老板親自下車指揮安裝。在這種情況下，社區(qū)推廣人員靈機(jī)一動(dòng)，既然與物業(yè)協(xié)商不成，就不要繼續(xù)暴露在他們眼前。 如何克服這一難關(guān)呢？社區(qū)推廣人員又動(dòng)起了 腦筋，主意出來了，等到晚上十二點(diǎn)，用箱車悄悄將熱水器拉進(jìn)去，于是連夜安裝，第二天物業(yè)人員見到時(shí)，三臺(tái)太陽能已經(jīng)在用戶樓頂上了，驚得物業(yè)相關(guān)人員目瞪口呆，紛紛尋找業(yè)主質(zhì)問，有一位客戶以退房作要挾，逼得物業(yè)人員叫苦不迭。 與物業(yè)利潤共享法 如果物業(yè)與公司順利見面，談判的方向可以引導(dǎo)到利潤共享，即讓物業(yè)成為企業(yè)家也商家的“超級(jí)推銷員”。 這個(gè)辦法，需要企業(yè)與商家，對打算買斷的社區(qū)進(jìn)行一次摸底：包括它的戶數(shù)，經(jīng)濟(jì)狀況，實(shí)際成交 能力，還有買斷時(shí)間等做一個(gè)細(xì)化，自己心里先有一個(gè)底價(jià)，然后再和物業(yè)談判
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1