冰洗促銷活動(dòng)初案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 ——整合營(yíng)銷傳播策略方案（草案 ） 17 ? 我們共同的目標(biāo) ? 樹(shù)立 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者地位 ? 促進(jìn) 產(chǎn)品銷售 增長(zhǎng) ? 增強(qiáng) 品牌影響 力 18 目 錄 市場(chǎng)背景 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 SWOT分析 形象定位 營(yíng)銷策略 廣告策略 媒介策略 公關(guān)策略 19 市 場(chǎng) 分 析 20 市場(chǎng)分析 ? 宏 觀 ? 國(guó)家政策：?jiǎn)?dòng) 信息化帶動(dòng)工業(yè)化 戰(zhàn)略工程； ? 企 業(yè)：大力開(kāi)展 管理信息化建設(shè) ； ? IT 廠商： 企業(yè)信息化建設(shè) 提供了廣闊商機(jī)。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ——用 友 29 優(yōu) 勢(shì)： ? 品牌知名度較高； ? 廣告宣傳力度較大； ? 成功案例較多，美譽(yù)度較好 ? 推廣形象定位明確。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ——浪 潮 31 客 戶 分 析 32 ?企業(yè) ERP選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價(jià)格因素3 其他因素4價(jià)格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % 33 ?企業(yè)信息化建設(shè)： ? 企業(yè) ERP采購(gòu)過(guò)程： 認(rèn) 知 ——認(rèn) 可 ——購(gòu) 買(mǎi) ——使 用，四個(gè)階段建設(shè)： ? 企業(yè) ERP建設(shè)周期 開(kāi) 始 ——發(fā) 展 ——完 善 ——升 級(jí)，四個(gè)階段時(shí)期； 客戶分析 34 客戶分析 市場(chǎng)處于 發(fā)展 階段 客戶產(chǎn)品 認(rèn)可 時(shí)期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點(diǎn)： 決 定 ERP 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ 35 SWOT 分 析
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