房地產項目銷售工作計劃與房地產項目銷售工作計劃例文匯編-預覽頁
【正文】 產品稀缺性銷講基本數(shù)據：的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。選定1 樓平層、底躍各一套。樣板房的日常管理工作由營銷部負責。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。1. 推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。3. xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。涉及到設計單位的，由其出具銷講材料?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。由策劃師負責，于xx年1月10號前完成5. 交房配置由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。 具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。
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