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房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)范文與房地產(chǎn)個人述職報告(多篇范文)匯編-預(yù)覽頁

2024-11-23 03:56 上一頁面

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【正文】 公司員工湯裕溫泉一日游、樓觀臺春游踏青、上海世博四日游、新年歡聚會等活動,陶冶大家的情操,開闊了員工的視野,增強了團隊凝聚力。回味“五證”的獲取過程,至今仍然心情澎湃,也是心有余悸。怎么辦呢,一方面請求***建設(shè)局協(xié)調(diào)市建委關(guān)系;另一方面,我和**緊急啟動各種關(guān)系,對接市建委,經(jīng)過艱苦卓絕的努力,我們終于在 8 月 30 日(周一)下午取得 8 五棟樓的施工證,當(dāng)時我給**打電話時,兩個人都激動不已,太艱辛,太不容易了。回顧一年來的歷程,干了一些事情,也取得了一些成果,但是應(yīng)該看到,存在的問題和不足還很多,主要表現(xiàn)在:一是把握大局的能力不強,參謀助手作用不到位。三是計劃管理框架初步搭建, 但是其發(fā)展管理水平尚處于初級階段,停留于簡單的組織編制計劃、召集會議,計劃運營管理的監(jiān)督、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)職能未能得到充分發(fā)揮,這一方面緣于公司目前所處階段,另一方面也與自己經(jīng)驗不足、對各業(yè)務(wù)線工作未能深入了解密切相關(guān)。善于站在全局高度體察組織意圖和領(lǐng)導(dǎo)思路, 謀之有度, 參謀不摻和, 到位不越位,幫忙不添亂。(三)增強綜合性,在服務(wù)全局上下功夫要把貫徹決策作為第一職責(zé), 充分發(fā)揮綜管部的牽頭作用和協(xié)調(diào)把關(guān)的重要職能,努力協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)之間、 部門之間、上下級之間的關(guān)系, 搞好領(lǐng)導(dǎo)班子和公司內(nèi)部的團結(jié), 形成工作合力,推動心齊、氣順、風(fēng)正、勁足局面的形成,在企業(yè)上下形成心往一處想、 勁往一處使的良好局面, 確保決策在執(zhí)行過程中不變形、不走樣。在發(fā)展管理工作方面,深入學(xué)習(xí)各業(yè)務(wù)線內(nèi)容,提高綜合業(yè)務(wù)水平,積極參與公司發(fā)展計劃的編制,發(fā)揮計劃管理的組織、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的作用,推動公司運營管理水平上新臺階?,F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下: 從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程: 學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步; 以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。 以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。 在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。但專業(yè)知識方面,我們的確還需要加強學(xué)習(xí),在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會,主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。 。 ,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。 在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。但專業(yè)知識方面,我們的確還需要加強學(xué)習(xí),在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會,主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。 。 ,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。下面述職報告的分享《房地產(chǎn)銷售人員個人述職報告范文》供大家參考!一、 XX年度個人工作總結(jié)及個人工作得失。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。我們從一開始的市場調(diào)查,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團隊。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。8月,“剩者”為王的堅持。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程:學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步。二、 XX年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié):成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有其三:一、 對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區(qū)位,消費心理等。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)。盡量多參加市場調(diào)查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:XX年即將遠去,面對新的一年,房地產(chǎn)市場將會比即將過去的一年要理想,房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。2. 平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識,提升專業(yè)形象。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查,在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。,可創(chuàng)作企業(yè)期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。下面就正反兩方面來對此進行分析。這包含:*****的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)?!肮珓?wù)員購房月:買四房送8888”運動。④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。、現(xiàn)場都有設(shè)點。二、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié):(一)本部團隊建設(shè)事跡:通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。(二)團隊建設(shè)總結(jié):采用每日早會、晚會的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標(biāo)正確度。我認為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。(三)銷售產(chǎn)品改良化公司15期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。(4)**園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。以上是我對20xx年度工
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