房務(wù)中心年度工作總結(jié)與年工作計(jì)劃與房地產(chǎn)-個(gè)人總結(jié)匯編-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 在***組團(tuán)客戶(hù)**人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和**分工合作，在火車(chē)上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單*套。這期間我們積極開(kāi)展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說(shuō)法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展*次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)*****多份，組團(tuán)**多次，去**的客戶(hù)**多人次，簽單**多套（其中展會(huì)：*套，報(bào)紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套）銷(xiāo)售面積****平米，總房款***多萬(wàn)。xx年，是有意義，有價(jià)值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在未來(lái)的一年中，我充滿(mǎn)著希望和熱情，同時(shí)，一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以保證質(zhì)量為前提，認(rèn)真完成工程進(jìn)度。XX年11月公司與施工單位再次簽訂工程，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。面對(duì)工作量的增加以及工程工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。第三篇：房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)第四篇：XX某房地產(chǎn)個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告XX年個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告時(shí)光荏苒，我于XX年6月畢業(yè)，XX年4月開(kāi)始在xxx公司工作至今。由于我進(jìn)來(lái)公司正處于建設(shè)和發(fā)展階段，通過(guò)陪伴著公司一步步成長(zhǎng)讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)有了深刻的體會(huì)，每一項(xiàng)政策和管理制度的制訂和施行以及所產(chǎn)生的效應(yīng)和影響都感同身受，受益匪淺。如何檢查這些隱蔽工程。說(shuō)話交流方式方法不到位，拿捏不好面對(duì)各種人的所需要采取的不同說(shuō)話交流方式，給人一種沒(méi)有擺正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣。在工作過(guò)程中剛開(kāi)始首先保證質(zhì)量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成辦事沉著冷靜、仔細(xì)認(rèn)真、失誤率較低效率較高的工作人員。XX年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)XX年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完成，要么被遇到的困難打倒。由于我們公司剛剛建立，不管是制度還是體制都未健全，必然會(huì)存在不足，在這種情況下不能去抱怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參與公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競(jìng)爭(zhēng)力。二：提高任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自自身原因，說(shuō)明從我們各部門(mén)的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以，反而應(yīng)該發(fā)揚(yáng)建筑人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，積極參與工作不懼困難，讓自己這顆棱角滿(mǎn)是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強(qiáng)。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。接待客戶(hù)后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭。也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。2. 了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解。5. 確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。怎么去推銷(xiāo)我們產(chǎn)品。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍
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